Verkaufstraining Technischer Vertrieb
  • Verkaufs-Marionetten
    sind OUT !
    Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
    Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
    Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken werden von professionellen Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
    Deshalb zählen in meinen Seminaren und Coachings persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

Siebenfache Garantie mit Karlheinz Pflug

Garantie 1: Spezialisierung

Meine Seminare sind auf den Verkaufsprozess für Projektgeschäft,
Investitionsgüter, beratungsintensive technische Produkte und
Dienstleistungen zugeschnitten.

Dieser unterscheidet sich vom Verkauf in anderen Bereichen durch:

- technische und kaufmännische Argumentation
- meist höherwertige Güter
- mehrere Entscheidungsträger
- längere Entscheidungszeiträume
- kontinuierliche, langfristige Geschäftsbeziehung

Garantie 2: Authentizität
Sie bleiben authentisch, da Sie keine fremden Methoden adaptieren.
Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt.

Garantie 3: Zeitsparen
Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Trainings und Workshops, mit
einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen. Außerdem finden öffentliche
Seminare an Wochenenden statt um die produktive Arbeitszeit an
Wochentagen zu erhalten
Garantie 4: Wissen aus Erfahrung
Durch eigene mehr als 20 Jahre überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als Vertriebsingenieur und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten
und Chancen im Vertriebsalltag. Als Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß
wie „Kaufleute rechnen" und „Techniker denken".
 

Garantie 5: Individuelle Seminargestaltung
Alle Seminare und Workshops werden von mir persönlich entwickelt und
geleitet.
Sie haben die Sicherheit, dass ich so als versierten Trainer und Berater den
Seminarverlauf der jeweils aktuellen Situation anpassen kann.


Garantie 6: Qualität - empfehlenswert!
99.6 % aller Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter!
Selbst Verkäufer die „schon alles wussten" haben von meinen Seminaren profitiert.
 

Garantie 7: Nachhaltigkeit
Die Seminare haben einen hohen Wirkungsgrad und wirken nachhaltig, da der
Lerntransfer durch zusätzliche Maßnahmen unterstützt wird
 

  • Zielvereinbarung vor dem Training

  • Angenehme, angstfreie Lernatmosphäre

  • Zu Seminarbeginn Befragung der Teilnehmer nach aktuellem Wissensstand

  • Wünschen der Teilnehmer zum Seminarinhalt
    werden abgefragt und soweit möglich integriert

  • Methodenwechsel zur Steigerung der Aufmerksamkeit

  • Eigene Formulierungen werden entwickelt
    statt fremde zu übernehmen und einzuüben

  • Übungen mit Beispielen aus der eigenen täglichen Praxis, 
    nicht mit fiktiven Inhalten

  • Einzel- und Gruppenarbeiten

  • Fallstudien und  Rollenspiele

  • Wiederholung zum Seminar-Ende

  • "Mini-Prüfung" mit Fragebogen

  • Feedbackrunde mit Aussagen zum Veränderungspotenzial

  • Checklisten für die tägliche Praxis

  • Seminarunterlagen

  • Online-Zugriff auf das Kh-Pflug Vertriebslexikon

  • Literaturhinweise

  • Infoletter mit Tipps zur Vertriebspraxis, Verkaufsstrategie und -psychologie