Verschiedenste Ansprechpartner beim Kunden für Investitionsgüter
     in Entwicklung, Produktion, Logistik, Geschäftsleitung, Einkauf etc.

Kommunikation mit mehrerer Hierarchieebenen
     unter Berücksichtigung jeweils unterschiedlicher
     Argumentation, Präsentation und Intensität

Entscheidungen für Investitionsgüter werden oft
      im Team gefällt

Entscheidungszeiträume reichen von wenigen
     Minuten bis zu mehreren Monaten

Meist langfristige, kontinuierliche Geschäftsbeziehungen

Wichtig ist dass der Trainer für Ihr Verkaufstraining auch auf technisch orientierte Mitarbeiter eingeht, die Ängste oder Aversionen gegenüber dem Verkauf haben..

Wer ist der richtige Trainer?

Sie suchen nicht einfach einen Verkaufstrainer für ihre Vertriebsmitarbeiter bei irgend einem Seminaranbieter, sondern einen Trainer und Berater, der - sagen wir es ruhig mal salopp -
die  Sprache Ihrer Mitarbeiter versteht,
sich in Ihr Business hineindenken kann und
der  mit persönlichem Einsatz Ihre Kasse zum Klingeln bringt.

Ein absoluter Vorteil ist es, wenn er selbst erfolgreich im technischen Vertrieb war.
 

Im Verkaufstraining für Investitionsgüter hilft Ihnen nicht der Trainer, der mit neuen Methoden und Theorien experimentiert, sondern der Ihnen oder Ihren Mitarbeitern zeigt, wie Sie Menschen begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen.
 

Welche Schwerpunkte sind sinnvoll?

Sie möchten erfolgreicher sein als die Konkurrenz. Im harten, selektiven Kampf um Kunden ist die richtige Verkaufstechnik entscheidend aber auch die persönliche Einstellung und das Hintergrundwissen. Erfolgreich verkaufen von Investitionsgütern will gelernt sein.

Durch ein Verkaufstraining können Sie Fehler vermeiden, die andere schon vor Ihnen gemacht haben und Sie können im Verkaufstraining von 20 Jahren persönlichem Vertriebserfolg im technischen Vertrieb profitieren.

- Ansprache und Gewinnung von Neukunden durch Akquise und auf Messen

- Fokus auf lohnenswerte Kunden

- Präsentationen, die wirklich überzeugen

- Nicht nur Umsatz, sondern Gewinn

- Angebote in Abschlüsse verwandeln

- Kundenorientierung und Kundenbindung, individuelle, persönlich, differenziert

- Selbstvertrauen, Selbstsicherheit, Abschlussstärke

Wie Sie ein Verkaufstraining planen: 

Einmal ist besser als nichts, doch erst Wiederholung und Anwendung festigt neues Wissen. Effektiver als ein großer Event ist eine Serie von Trainings, aufbauend und immer wieder mit Auffrischung bereits  besprochener Punkte. Ergänzend hilfreich ist zusätzliches individuelles Coaching ob per E-Mail, telefonisch oder beim gemeinsamen Kundenbesuch.

Was Sie mit einem Verkauftraining erreichen:

Sie verkürzen Sie die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss deutlich, weil Sie im Verkaufstraining aktives Zuhören trainieren und dann bei jedem Kunden mit den genau passenden Nutzenargumenten Ihres Angebots überzeugen.

Sie werden besser und schneller verstanden, weil Sie im Verkaufstraining erfahren, welcher emotionalen Beweggründe Sie ansprechen müssen

So können Sie durch das Verkaufstraining Fachinformationen gezielter transportieren und gelangen mit jedem Kunden sofort auf die emotional richtige Schiene.

Mithilfe eines Verkaufstrainings gewinnen Sie wesentlich schneller und leichter zufriedenere Kunden, weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das vermitteln, was er im Innersten will.

Was Sie in einem Verkaufstraining mit Karlheinz Pflug lernen

In einem Verkaufstraining wird Ihnen beigebracht, wie Sie Kunden überzeugen und für sich gewinnen können. Im Verkaufstraining für Technischer Vertrieb lernen Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu verbessern und optimal einzusetzen.

Sie bleiben authentisch, da Sie in meinem Verkaufstraining keine fremden Methoden adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt. Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Verkaufstrainings und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen.

Durch meine eigene, mehr als 20 jährige überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen, mit welchen Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft konfrontiert werden und gebe Lösungen hierzu im Verkaufstraining weiter.

Vorteile bei einem Verkaufstraining mit Karlheinz Pflug

Jedes Seminar und Verkaufstraining  wird von mir persönlich geleitet.

Sie haben die Sicherheit, einen versierten Trainer und Berater zu wählen, der die Verkaufsrealität und Vertriebspraxis bestens kennt - einem Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie "Kaufleute rechnen" und "Techniker denken“. Ihr Verkaufstraining mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb wird sich lohnen.

Beschreibung Verkaufstraining

In den meist auf die speziellen Unternehmensbelange zugeschnittenen Schulungen und Workshops vermittle ich Wissen, Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und Verkaufspsychologie.

Der Ablauf im Verkaufstraining ist erprobt und sicher. Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer zu integrieren, damit diese das Seminar erfolgreich und mit vielen Informationen verlassen können.
 

Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der Seminarteilnehmer werden gezielt durch Beratung und Schulung gefördert. Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht. Das Ergebnis ist ein authentisches, erfolgreiches und damit glaubwürdiges und sicheres Auftreten beim Kunden.

In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer der Verkaufstrainings viele Ideen, Informationen und erfolgreiche Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind.

Gegenüber anderen Seminarmethoden für Verkaufstraining bedeutet das eine wertvolle Zeit- und Kostenersparnis. Erfahrung, Beratung, Techniken und Wissen, werden verständlich präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während des Verkaufstrainings erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen Praxisbeispiel, so können die erlernten Informationen am nächsten Tag sofort umgesetzt werden.

Qualität im Bereich Verkaufstraining ist die oberste Maxime.

Methoden in meinem Verkaufstraining: 

Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion
Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Verkaufstrainings erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

In Gruppenarbeiten oder Rollenspielen werden peinlichen Situationen vermieden, niemand wird Vorgeführt. Für alle entsteht eine harmonische und deshalb hochwirksame Lernsituation
.

Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
 Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 

 

Als Firmenseminar Sie können ein Verkaufstraining - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Verkaufstraining
Verkaufstraining : 2-4 Tages-Intensiv-Training, 1-Tages-Seminar, 0.5-Tages-Kick-Off
Verkaufstraining : Besucheransprache, Verkaufstechnik, Verkaufspräsentationen
Checklisten Verkaufstraining

Karlheinz Pflug bietet Ihnen wirkungsvolles, nachhaltiges Verkaufstraining.

Hier geht es zur Seminarbeschreibung, weitere Seminare finden Sie hier

Ihre Vorteile:
Mit einem Verkaufstraining Technischer Vertrieb die Abschlussquoten
     im Verkauf steigern
Mit Verkaufstrainings im Bereich Investitionsgüter die Qualität der
     Kontakte verbessern
Mit Verkaufstrainings die Motivation der Verkaufsmitarbeiter steigern