Sie möchten erfolgreicher sein als die Konkurrenz. Im harten, selektiven Kampf um Kunden ist die richtige Verkaufstechnik entscheidend aber auch die persönliche Einstellung und das Hintergrundwissen. Investitionsgüter erfolgreich zu verkaufen will gelernt sein.

Durch ein Verkaufstraining können Sie Fehler vermeiden, die andere schon vor Ihnen gemacht haben und Sie können im Verkaufstraining von 20 Jahren persönlichem Vertriebserfolg im technischen Vertrieb profitieren.

- Ansprache und Gewinnung von Neukunden durch Akquise und auf Messen

- Fokus auf lohnenswerte Kunden

- Präsentationen, die wirklich überzeugen

- Nicht nur Umsatz, sondern Gewinn

- Angebote in Abschlüsse verwandeln

- Kundenorientierung und Kundenbindung, individuelle, persönlich, differenziert

- Selbstvertrauen, Selbstsicherheit, Abschlussstärke

Einmal ist besser als nichts, doch erst Wiederholung und Anwendung festigt neues Wissen. Effektiver als ein großer Event ist eine Serie von Trainings, ein Intervall-Training aufbauend und immer wieder mit Auffrischung bereits besprochener Punkte. Ergänzend hilfreich ist zusätzliches individuelles Coaching ob per E-Mail, telefonisch oder beim gemeinsamen Kundenbesuch.

Sie verkürzen Sie die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss deutlich, weil Sie im Verkaufstraining aktives Zuhören trainieren und dann bei jedem Kunden mit den genau passenden Nutzenargumenten Ihres Angebots überzeugen.

Sie werden besser und schneller verstanden, weil Sie im Verkaufstraining erfahren, welcher emotionalen Beweggründe Sie ansprechen müssen

So können Sie durch das Verkaufstraining Fachinformationen gezielter transportieren und gelangen mit jedem Kunden sofort auf die emotional richtige Schiene.

Mithilfe eines Verkaufstrainings gewinnen Sie wesentlich schneller und leichter zufriedenere Kunden, weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das vermitteln, was er im Innersten will.

In einem Verkaufstraining wird Ihnen beigebracht, wie Sie Kunden überzeugen und für sich gewinnen können. Im Verkaufstraining für Technischer Vertrieb lernen Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu verbessern und optimal einzusetzen.

Sie bleiben authentisch, da Sie in meinem Verkaufstraining keine fremden Methoden adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt. Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Verkaufstrainings und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen.

Durch meine eigene, mehr als 20 jährige überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen, mit welchen Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft konfrontiert werden und gebe Lösungen hierzu im Verkaufstraining weiter.

Jedes Seminar und Verkaufstraining  wird von mir persönlich geleitet.

Sie haben die Sicherheit, einen versierten Trainer und Berater zu wählen, der die Verkaufsrealität und Vertriebspraxis bestens kennt - einem Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie "Kaufleute rechnen" und "Techniker denken“. Ihr Verkaufstraining mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb wird sich lohnen.

In den meist auf die speziellen Unternehmensbelange zugeschnittenen Schulungen und Workshops vermittle ich Wissen, Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und Verkaufspsychologie.

 Der Ablauf im Verkaufstraining ist erprobt und sicher. Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer zu integrieren, damit diese das Seminar erfolgreich und mit vielen Informationen verlassen können.

Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der Seminarteilnehmer werden gezielt durch Beratung und Schulung gefördert. Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht. Das Ergebnis ist ein authentisches, erfolgreiches und damit glaubwürdiges und sicheres Auftreten beim Kunden.

 

In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer der Verkaufstrainings viele Ideen, Informationen und erfolgreiche Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind.

Gegenüber anderen Seminarmethoden für Verkaufstraining bedeutet das eine wertvolle Zeit- und Kostenersparnis. Erfahrung, Beratung, Techniken und Wissen, werden verständlich präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während des Verkaufstrainings erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen Praxisbeispiel, so können die erlernten Informationen am nächsten Tag sofort umgesetzt werden.

Qualität im Bereich Verkaufstraining ist die oberste Maxime.

Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion
Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Verkaufstrainings erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

In Gruppenarbeiten oder Rollenspielen werden peinlichen Situationen vermieden, niemand wird vorgeführt. Für alle Teilnehmer entsteht eine harmonische und deshalb hochwirksame Lernsituation
.

Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.

Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 

 Als Firmenseminar Sie können ein Verkaufstraining - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Verkaufstraining
Verkaufstraining : 2-4 Tages-Intensiv-Training, 1-Tages-Seminar, 0.5-Tages-Kick-Off
Verkaufstraining : Besucheransprache, Verkaufstechnik, Verkaufspräsentationen
Checklisten Verkaufstraining

Karlheinz Pflug bietet Ihnen wirkungsvolles, nachhaltiges Verkaufstraining.