Verschiedenste Ansprechpartner beim Kunden für Investitionsgüter
     in Entwicklung, Produktion, Logistik, Geschäftsleitung, Einkauf etc.

Kommunikation mit mehrerer Hierarchieebenen unter Berücksichtigung
     jeweils unterschiedlicher Argumentation, Präsentation und Intensität

Entscheidungen für Investitionsgüter werden oft im Team gefällt

Entscheidungszeiträume reichen von wenigen Minuten bis zu
     mehreren Monaten

Meist langfristige, kontinuierliche Geschäftsbeziehungen

Mit diesen diese Besonderheiten muss sich ein Vertriebstraining für Ingenieure Informatiker oder Techniker speziell befassen.

Wenn Sie sich und andere begeistern, wird Außergewöhnliches zu Regel - auch im Vertrieb für Investitionsgüter beratungsintensive Produkte und technische Dienstleistungen..

Vertriebstraining ist nicht gleich Vertriebstraining. Eine IT-Dienstleistung müssen Sie anders vermarkten als ein Paket Nägel und was für einen Finanz- oder Immobilienmakler gut ist, kann im Bereich Technischer Vertrieb schädlich sein. Außerdem suchen Sie nicht einfach ein Vertriebstraining für ihre Vertriebsmitarbeiter (Technischer Vertrieb) bei irgend einem Seminaranbieter sondern einen Trainer und Berater, der - sagen wir es ruhig mal salopp - mit persönlichem Einsatz Ihre Kasse zum Klingeln bringt. Der nicht mit neuen Methoden und Theorien experimentiert sondern Ihnen oder Ihren Mitarbeitern zeigt wie Sie Menschen begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen.
Sie möchten erfolgreicher sein als die Konkurrenz. Im harten, selektiven Kampf um Kunden ist die richtige Verkaufstechnik entscheidend aber auch die persönliche Einstellung und das Hintergrundwissen. Erfolgreich verkaufen von Investitionsgütern will gelernt sein. Durch ein Vertriebstraining können Sie Fehler vermeiden, die andere schon vor Ihnen gemacht haben und sie können im Vertriebstraining für Technischer Vertrieb von 20 Jahren persönlicher Vertriebserfahrung im technischen Vertrieb profitieren.

Was Sie in einem Vertriebstraining mit Karlheinz Pflug lernen

In einem Vertriebstraining wird Ihnen beigebracht, wie Sie Kunden überzeugen und für sich gewinnen können. Im Vertriebstraining für Technischer Vertrieb lernen Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu verbessern und optimal einzusetzen. Sie bleiben authentisch, da Sie in meinem Vertriebstraining keine fremden Methoden adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt. Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Vertriebstraining und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen.
Durch meine eigene mehr als 20 jährige überdurchschnittlich erfolgreicher Praxis als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen mit welchen Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft konfrontiert werden und gebe Lösungen hierzu im Vertriebstraining weiter.

Vorteile bei einem Vertriebstraining mit Karlheinz Pflug

Jedes Seminar und Vertriebstraining  wird von mir persönlich geleitet. Sie haben die Sicherheit, einen versierten Trainer und Berater zu wählen, der die Verkaufsrealität und Vertriebspraxis bestens kennt - einem Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie "Kaufleute rechnen" und "Techniker denken“. Ihr Vertriebstraining mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb wird sich lohnen.

Methoden in meinem Vertriebstraining: 

Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion
Das Vertriebstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Vertriebstrainings erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
 Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 

 

Als Firmenseminar
Sie können dieses Vertriebstraining - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Vertriebstraining
Vertriebstraining : 2-4 Tages-Intensiv-Training, 1-Tages-Seminar, 0.5-Tages-Kick-Off
Vertriebstraining : Besucheransprache, Verkaufstechnik, Verkaufspräsentationen
Checklisten Vertriebstraining

Beschreibung Vertriebstraining

In den meist auf die speziellen Unternehmensbelange zugeschnittenen Schulungen und Workshops vermittelt Karlheinz Pflug Wissen, Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und Verkaufspsychologie. Der Ablauf im Vertriebstraining ist erprobt und sicher. Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer zu integrieren, damit diese das Seminar erfolgreich und mit vielen Informationen verlassen können. Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der Seminarteilnehmer werden gezielt durch Beratung und Schulung gefördert. Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht. Das Ergebnis ist ein authentisches, erfolgreiches und damit glaubwürdiges und sicheres Auftreten beim Kunden. In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer der Vertriebstrainings viele Ideen, Informationen und erfolgreiche Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind. Gegenüber anderen Seminarmethoden für Vertriebstraining bedeutet das eine wertvolle Zeit- und Kostenersparnis. Erfahrung, Beratung, Techniken und Wissen, werden verständlich präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während des Vertriebstrainings erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen Praxisbeispiel, so können die erlernten Informationen am nächsten Tag sofort umgesetzt werden. Qualität im Bereich Vertriebstraining ist die oberste Maxime.

Firmen-Kurzportrait und Tätigkeitsfelder

Karlheinz Pflug ist seit über 25 Jahren erfolgreich im Bereich Vertrieb und Marketing sowie im Business-Development in der Elektronikbranche, Informationsbranche und Zulieferbranche tätig. Eine fünfjährige Selbstständigkeit in der Touristik / Yachtcharter ergänzt seine Erfahrungen. Derzeitiger Schwerpunkt der Beratungstätigkeit und Trainings von Karlheinz Pflug sind die qualifizierte Beratung und Unterstützung in den Bereichen Technischer Vertrieb, Business Development, Aufbau und Expansion von Vertriebsstrukturen und Vertriebspsychologie. Karlheinz Pflug verfügt über jahrelange erfolgreiche Erfahrung, Informationen und fundiertes Know-how in der Vertriebsberatung, Vertriebstraining, Mitarbeitertraining im Vertriebsmanagement und im Projektgeschäft.

Der Service ist für BCT Pflug besonders wichtig, denn Kundenzufriedenheit gehört zur Philosophie von Vertriebstraining. BCT Pflug Business-Consulting & Training nennt auf ihrer Homepage für das Produkt Vertriebstraining auch Preisangaben!

BCT Pflug führt Vertriebstraining bundesweit aber auch in Österreich und der Schweiz durch. Der Anbieter hat seinen Sitz im Bundesland: Rheinland-Pfalz doch die meisten seiner Kunden für Vertriebstraining sind in Baden Württemberg, Niedersachsen, Hessen und Bayern. Im Bereich der Orte: Erlenbach, Karlsruhe, Frankfurt, Stuttgart, Düsseldorf Hannover Hamburg und Konstanz führt BCT-Pflug öffentliche Vertriebstrainings durch.

Karlheinz Pflug bietet Ihnen wirkungsvolles, nachhaltiges Vertriebstraining.