Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder möchten Sie auch Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?
Wie sprechen Sie Besucher an?
Wie selektieren Sie die wirklichen Interessenten heraus?
Wie bleiben Sie trotz Informationsflut im Gedächtnis?

Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab.

Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Repräsentanten am Stand, Standpersonal.

Themen im Messetraining:

Klare Messeziele - Was will ich erreichen?
Neukundengewinnung / Altkundenbetreuung, 2 verschiedene Strategien
Sicheres, persönliches Auftreten
Do´s und Dont´s auf der Messe

Wie kommen mehr Besucher auf den Stand?
Was zieht Messebesucher an? Was schreckt Besucher ab?
Was tun bei überfülltem / leerem Stand ?
Events und Aktionen die Besucher und Adressen bringen
Harmonische, motivierende Ansprachemethodik
Verkaufspsychologie für die Messe
"Spielregeln" und Erscheinungsbild

Wie erkenne ich in 30 Sekunden einen wirklich wertvollen Besucher?
Messezeit ist teuer, Priorität den wichtigen Besuchern
Schnelle Prüfung von Interessen, Kaufbereitschaft und Kompetenz
Wie werden Sie einen Dauerredner wieder "los" ?
Was tun, wenn der Kunde oder Besucher warten muss

Wie präsentiere ich trotz Informationsflut nachhaltig einprägsam?
Informationsgewinnung mit Turbofragen
Eine gezielte Produktpräsentation unvergesslich machen
In unentschlossenen Besuchern Kauflust wecken
Vorwände enttarnen und Einwände in Kaufwunsch verwandeln

Wie bekomme ich bereits auf der Messe Termine, Anbahnungen, Aufträge?
Der kleine oder große Vorteil
Referenzen / Empfehlungen
Messerabatt, die teuerste Methode

Wie sichere ich die Ergebnisse der Messe?
Dokumentation und Nachbearbeitung
Messenotiz
Visitenkarten
... die guten ins Töpfchen ... jetzt werden Schätze gehoben
Messe-Resümé
Was tun, wenn Sie am Messestand müde werden?
Bewältigung von Messestress

Selbstverständlich ist vieles hiervon auch im alltäglichen Umgang mit Kunden sehr hilfreich.

Methoden im Messetraining: 

Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Rollenspiele (freiwillig),
Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.
 Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur)

offenes Seminar ein Tag 9 - ca. 17 Uhr
Nächster Termin Mi. 13. September 2010 Frankfurt -Anmeldung-
Mo. 13. Jan 2011 Frankfurt
Preis: 395- € pro Person, 365,- € ab 2 Personen zuzüglich MwSt., incl. ausführliche Seminarunterlagen, Pausengetränke, Mittagessen
Maximal 10 Teilnehmer, bitte buchen Sie rechtzeitig !

 

einige Messe-Tipps

wurden von mir in einem kleinen E-Book zusammengefasst

Vorbereitung auf Messe, Ausstellung, Roadshow, Gewerbeschau

Sie können es hier als PDF herunterladen.