E-Book Verkaufspsychologie

In diesem Buch werden Wege aufgezeigt, durch aktives Verhalten und spezielle Vorgehensweise der Standmitarbeiter aus Messen deutlich mehr herauszuholen als bisher.

Manche Aussteller auf Messen und Ausstellungen sind bereits zufrieden, wenn sie sich präsentieren und einige Visitenkarten von Besuchern einsammeln. Wer Besucher nicht aktiv anspricht, filtert, unvergesslich präsentiert und weitere Aktionen vereinbart, der verschenkt 80% seines Messepotenzials. Der Aufwand für Messen und Ausstellungen ist zu hoch, um dort nur halbherzig zu agieren. Messen sind die beste und schnellste Möglichkeit neue Kunden zu gewinnen. Dies gilt für Konsummessen im Endkundenbereich ebenso wie auf Fachmessen für Investitionsgüter.
Karlheinz Pflug

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Karlheinz Pflug

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