Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven Verkaufsgespräch muss die Verpackung stimmen und entscheidet oft über den Auftrag. Das "technisch Machbare" auf den Kundennutzen zu konzentrieren ist eine besondere Herausforderung, diese technischen Lösungen dann auch noch verständlich zu vermitteln, ist eine Kunst.

Mit diesem Seminar lernen Sie, die Wirkung Ihres Auftritts zu erhöhen, das Interesse beim Kunden zu wecken und Begeisterung zu erzeugen.

 

Themen:

Grundlagen der Präsentation:

• Informationsaufnahme und Verarbeitung, Entscheidungsprozesse beeinflussen

• Wirkung der verbalen und nonverbalen Kommunikation

• Einsatz der richtigen Sprache: Formulierungen und Ausdrucksweise

• Informationen beim Empfänger verankern

• Zielgruppe(n) und Fachvokabular

• Stolpersteine der Informationsvermittlung zwischen Technikern und Nicht-Technikern

Inhalt, Menge, Zeitumfang und Intensität der Präsentation:

• Das richtige Maß ist abhängig vom Anlass

• Die Wirkung von Sprachdynamik, Tempo und Pausen

• Mit prägnanter Sprache und klarem Ausdruck zum Verkaufserfolg

• Argumentation, Reizworte, Fragetechniken

• Einsatz technischer Hilfsmittel und Methoden

• Vorsicht PowerPoint

• Aufmerksamkeit wecken, Interesse und Spannung aufbauen, Zuhörer aktiv einbinden

Anfang und Ende der Präsentation:

•  Anfang oder Ende einer Kundenbeziehung?

• Typische Fehler bei Präsentationen technischer Inhalte

• Die Kurzpräsentation: das Wesentliche in Kürze ...

Methoden im Vertriebstraining:  Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen,  Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Vertriebstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Vertriebstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Wenn Sie möchten, erhalten Sie einen Videomitschnitt ihrer persönlichen Präsentation(en)

offenes Seminar  9 - ca. 17 Uhr    
Termin  Mo. 11. Juni 2012 in Frankfurt, Anmeldung
Preis: 395,- € pro Person,   365,- € ab 2 Personen zzgl. MwSt. incl. ausführliche Seminarunterlagen für Wiederholung und als Nachschlagewerk, Pausengetränke, Mittagessen maximal 8 Teilnehmer, bitte buchen Sie rechtzeitig ! Hier können Sie sich anmelden.

 

Ihr Verkaufstraining Eintägiges Inhouse-Verkaufstraining   Mein Tagessatz ist abhängig von der Teilnehmerzahl um auch kleinen Teams eine kostengünstige Möglichkeit zu bieten. Z. B. für 2 Personen (auch am Wochenende) 1480,- Euro, jede weiter Person 80,- Euro zzgl. MwSt. sowie Reise- und Übernachtung   Der Tagessatz beinhaltet: - Das Honorar für 1 Tag Trainer  Karlheinz Pflug  (7 Stunden effektiv) - ein telefonisches Abstimmungsgespräch mit Ihnen vor dem Seminar - Seminarunterlagen für jeden Teilnehmer als Handout und online - Zusammenfassung von Arbeitsergebnissen mit Fotos der   Flipcharts bzw. Pinwände etc.   Weitere Infos und Details zu Ihrem Firmentraining