Wenn Vertrieb zur Routine wird, fehlen oftmals die Impulse für mehr Umsatz und effektiveres Vorgehen. Und je mehr Disziplin erforderlich ist, desto fragwürdiger ist die Motivation. Der "Blick über den Tellerrand" öffnet neue Horizonte.

Verdrängungswettbewerb, Konzentrationstendenzen und zunehmende Vergleichbarkeit von Produkten und Dienstleistungen stellen permanent neue Anforderungen an die Vertriebsmannschaft. Für die Bewältigung dieser Herausforderungen kommt es entscheidend darauf an, die derzeitige Vorgehensweise bei der Marktbearbeitung kritisch zu hinterfragen sowohl was das Konzept als auch die individuelle Vorgehensweise betrifft. Erforderliche Veränderungen sollten dann konsequent umgesetzt werden. 

Inhalte
richten sich nach der aktuellen Problem- Aufgabenstellung.
 

Methoden: 
Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Fallstudien und Rollenspiele (freiwillig)
Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.