Öffentliche Seminare finden ein- oder mehrmals im Jahr statt.  Der genaue Tagungsort wird Ihnen jeweils in der Anmeldebestätigung mitgeteilt.

Sie arbeiten auch im öffentlichen Training an Ihren branchen- oder unternehmensspezifischen Beispielen. Der Geschäftsablauf bei Ihnen wird nicht dadurch gestört, dass eine "ganze Mannschaft" außer Haus ist. Die Gesamte Organisation des Seminars erfolgt durch uns. Nehmen Sie ruhig Ihre Werbe-Unterlagen mit, damit die anderen Teilnehmerinnen und Teilnehmer sich über Ihre Aktivitäten informieren können - während vorangegangener Seminare wurden eifrig Geschäftskontakte geknüpft.

Nicht nur ausstellen, sondern Kunden gewinnen - Messetraining    Details...

Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder möchten Sie auch Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?
Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab. Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.  Mi. 29. Feb. 2012  Frankfurt  -Anmeldung-
 

Closing - Abschlusstechnik,  AbschlussSicherheit, AbschlussStärke    Details...

Damit aus Angeboten Abschlüsse werden.  Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet. - doch der Auftrag geht an den Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht immer, aber immer öfter) Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung genügen oft nicht alleine, um den Auftrag an Land zu ziehen.
Mo. 26. März. 2012  Frankfurt    -Anmeldung-
 

Verkaufs-Know-how
für Techniker Informatiker Ingenieure  3 Tage -Intensiv   Details...

Einstieg für junge Füchse, neue Impulse für Profis, aktuelle Hintergrundinformationen und Motivation. Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. 
Mi. 18.- Fr. 20. April 2012 Frankfurt  -  Anmeldung

Gelungener Umgang mit schwierigen Kunden und Partnern

Oftmals sind Telefonate oder persönliche Gespräche mit schwierigen, enttäuschten, wütenden aber auch unentschlossenen Gesprächspartnern eine echte Herausforderung.

Wütende Anrufer in zufrieden Kunden zu verwandeln ist Ziel dieses Seminars

 Di. 24. April 2012  Frankfurt  -Anmeldung-

Wirksame, überzeugende präsentation   Details...
Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven Verkaufsgespräch muss die Verpackung stimmen und entscheidet oft über den Auftrag. Das "technisch Machbare" auf den Kundennutzen zu konzentrieren ist eine besondere Herausforderung, diese technischen Lösungen dann auch noch verständlich zu vermitteln, ist eine Kunst.
Mo. 11. Juni 2012  Frankfurt  -Anmeldung-