Öffentliche Seminare finden ein- oder mehrmals im Jahr statt.
Bei den meisten
Seminaren ist die Teilnehmerzahl auf 8 oder 12 Personen begrenzt. Der genaue
Tagungsort wird Ihnen jeweils in der
Anmeldebestätigung mitgeteilt.
Die Seminare finden auch bei geringer Teilnehmerzahl statt !
Sie arbeiten auch im öffentlichen Training an Ihren branchen- oder
unternehmensspezifischen Beispielen. Der Geschäftsablauf bei Ihnen
wird nicht dadurch gestört, dass eine "ganze Mannschaft" außer Haus
ist. Die Gesamte Organisation des Seminars erfolgt durch uns. Nehmen
Sie ruhig Ihre Werbe-Unterlagen mit, damit die anderen Teilnehmerinnen
und Teilnehmer sich über Ihre Aktivitäten informieren können - während
vorangegangener Seminare wurden eifrig Geschäftskontakte geknüpft.
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Closing -
Abschlusstechnik, AbschlussSicherheit, AbschlussStärke
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Damit aus Angeboten Abschlüsse werden. Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und
Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet. - doch der
Auftrag geht an den Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht
immer, aber immer öfter) Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung
genügen oft nicht alleine, um den Auftrag an Land zu ziehen.
27. Januar 2011 Frankfurt -Anmeldung-
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Technische Lösungen
überzeugend präsentieren
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Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven
Verkaufsgespräch muss die Verpackung stimmen und entscheidet oft über
den Auftrag. Das "technisch Machbare" auf den Kundennutzen zu
konzentrieren ist eine besondere Herausforderung, diese technischen
Lösungen dann auch noch verständlich zu vermitteln, ist eine Kunst.
29.-30. Sept. 2010 Frankfurt
-Anmeldung-
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Verkaufs-Know-How
für Techniker
Informatiker Ingenieure 3 Tage -Intensiv
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Einstieg für junge Füchse, neue Impulse für Profis, aktuelle
Hintergrundinformationen und Motivation. Ob Sie Soft- oder Hardware,
Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis
ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen
unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen
und zur Kaufentscheidung zu führen.
13.-15. Okt. Frankfurt -Anmeldung-
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Nicht nur ausstellen, sondern Kunden gewinnen - Messetraining
Details...
Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten
und Visitenkarten sammeln – oder möchten Sie auch Neukunden,
Anbahnungen und Aufträge?

Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den
Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab. Ein
noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal
nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden
Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation
erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten
Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt
bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.
Mi. 13. September 2010 Frankfurt, Do. 13. Jan. 2011 Frankfurt -Anmeldung-
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Überzeugen statt argumentieren
Stärken Sie Ihre Überzeugungskraft Details...
Jede gute Idee, jede richtige Meinung und jeder zukünftige Erfolg braucht
Überzeugungskraft. Aber auf welchem Wege wirken wir besonders überzeugend?
Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Seminar trainiert um Ihre Überzeugungskraft deutlich zu erhöhen. Sie üben Formulierungen und Methoden, die es ihnen deutlich erleichtern überzeugend zu sein. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern.
12. Nov. 2010 Frankfurt -Anmeldung-
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Jedes Verkaufstraining, jeder
Workshops wird von mir persönlich entwickelt und geleitet.
Sie haben
die Sicherheit, dass ich so als versierten Trainer und Berater den
Seminarverlauf der jeweils aktuellen Situation anpassen kann.
-weitere Garantien-
Weitere
Module für firmeninterne
Schulungen
und Coaching

Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei
manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar
Aggression. Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern
persönlich und individuell. Provokative, suggestive oder "harte"
Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken
werden von professionellen Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann
kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinen Seminaren und Coachings persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!
Karlheinz Pflug bereitet den Boden für Ihren Erfolg mit Verkaufstraining und Coaching für Verkaufspsychologie und Vertriebsstrategie