Karlheinz Pflug

Verkaufstrainer und Berater für den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf
In einer Zeit. in der Menschen von Botschaften überschüttet werden. suchen Sie nach Glaubwürdigkeit - auch bei Beratungen und Seminaren. Die notwendige Authentizität und Kompetenz. Praxis und Theorie verständlich miteinander zu verbinden und aufschlussreich darzustellen ist begründet in meine zwanzigjährigen Erfahrung als Verkaufsleiter und Geschäftsführer beim Aufbau von Verkaufsorganisationen. Markteinführung von Produkten (Intel) und Unternehmen (Prowell).

Das Resultat: Hohe Akzeptanz und nachhaltige Wirkung.

99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter

Ich greife auf solides "Verkaufs-Handwerkszeug" zurück. das sich in der Praxis bewährt hat. Informationen um Strategien zu entwickeln. Argumente die Ihre Selbstsicherheit stärken. Tricks. Tools und Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis. Im Mittelpunkt stehen die zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs. denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht.

 

 

 

Impressum

Wie entsteht Vertriebserfolg?

Insbesondere im technischen Vertrieb, OEM- oder Projektgeschäft erzielen einige Mitarbeiter weit überdurchschnittliche Verkaufsergebnisse. Fleiss, Ausdauer und Zähigkeit sind nicht die alleinigen Gründe, denn im Vertrieb zählt weniger die Arbeitszeit oder Leistung sondern die Wirkung (auf die Kunden). Sie arbeiten intuitiv einfach deutlich wirkungsvoller als andere.

Nach zwanzig sehr erfolgreichen Jahren im Vertrieb in verschiedenen Branchen begann ich die Unterschiede zu anderen Kollegen, "meine Erfolgsrezepte" und die anderer zu analysieren.

Die meisten Mitarbeiter im Vertrieb oder Service haben eine technische und eher selten auch eine kaufmännische Ausbildung. Weit mehr Fähigkeiten und Kenntnisse sind jedoch gefordert um überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen:

  • analytische Fähigkeit um zu verstehen was Ihr Kunde benötigt und um ihn beraten zu können

  • kaufmännisches Wissen, um die Geschäftsprozesse des Kunden zu durchschauen und ihm wirtschaftliche Argumente zu liefern

  • Rhetorik um die Argumente überzeugend zu formulieren

  • psychologisches Wissen um auf Wünsche, Ängste, Befürchtungen und Eitelkeit Ihrer Gesprächspartner angemessen zu reagieren

  • soziologisches und kulturelles Gespür um auch mit Menschen anderer Mentalität oder Nationalität Geschäfte zu machen

  • strategische Arbeitsweise um effektiv zu sein und langfristig erfolgreich zu bleiben

  • und eine ordentliche Portion Selbstsicherheit

Kaum etwas davon lernet man in Schule, Studium oder Berufsausbildung. Doch schon ein paar neue Impulse, oder Hintergrundinformationen können sich deutlich in den Verkaufszahlen niederschlagen. Hier spreche ich aus eigener Erfahrung aber auch von den Rückmeldungen meiner Auftraggeber.


Schalten Sie Ihren Turbo ein !

  •  für Ihren Innen- und Außendienst,
         Key-Account-Manager, Vertriebsleiter ...
                                                    ... oder Sie ganz persönlich

  •  für glaubwürdiges und authentisches Beraten und Verkaufen

  •  für stetige Umsatzentwicklung und lohnende Erträge

  •  für dauerhafte, langfristige Kundenbeziehungen

  •  für nachhaltig mehr Selbstsicherheit und Selbstvertrauen

  •  für die Stärkung persönlicher Fähigkeiten und Motivation



Ihr persönlicher und individueller Vertriebstrainer

Karlheinz Pflug

 
 
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