Vertriebsplanung - Forecast

Verkaufstraining Technischer Vertrieb

 


Vertriebsplanung, Forecast (Workshop)

Die Vertriebsplanung oder Forecast wird im Vertrieb  für die Planung der Vertriebsziele verwendet. Forecast deshalb, da aus vergangenheitsbezogenen Daten voraussichtliche Entwicklungen abgeleitet werden. Dies kann pro Kunde, nach Vertriebsgebieten nach Produktgruppen oder pro Vertriebsmitarbeiter erfolgen. Diese Prognose wird dann auf unterschiedlichste Art und Weise dargestellt, wie z.B. erwartetes Umsatzplus pro Vertriebler, Erlössteigerung pro Produktgruppe, Geplante Umsatzsteigerung gesamt und prozentual im Vergleich zu Vormonat oder -quartal, etc.

Der Spruch: "Es gibt die Lüge, die gemeine Lüge und den Forecast"  stammt noch aus Zeiten, als die Vertriebsplanung nicht ernst genommen wurde.

Um die Zielformulierung bzw. Zielvereinbarung, Zwischenziel oder Meilenstein für den  Vertrieb Ihres Unternehmens zu ermitteln bzw. zu optimieren führen wir einen von mir moderierten intensiven eintägigen Workshop durch.

Wir erörtern zudem, was zur Erreichung der Ziele erforderlich ist und wie dies gemessen werden kann.


 

 

firmeninternes Inhouse-Training, Ablauf, Konditionen, Honorar

Besonderheiten:

Neukundengewinnung und Akquise leicht gemacht

Absolute Praxisnähe


Marketing Geschwafel, großkopferte Theorien und Tsjakaa-Schreie werden Sie in meinen Seminaren nicht finden, dafür Klartext, anwendbar und praxistauglich, außerdem arbeiten wir mit und an  Ihren Beispielen.

Alle Trainings leitet Karlheinz Pflug


Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen - Ich vermittele nur das, was ich selbst kenne und erfolgreich praktiziert habe.

Verkaufstraining mit Kh.Pflug Pflug-Logo bereitet den Boden für Ihren Erfolg

  • Ohne Abschluss kein Verkauf
  • einfacher und schneller zum Abschluss kommen
  • Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
  • Test- und Abschlussfragen

Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung.   Mail:  Mail an Pflug Verkaufstraining

 

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