Ihre Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch sondern psycho-logisch. Nicht erst seit die moderne Neurobiologie dies bewiesen hat wissen wir, dass Entscheidungen nicht ausschließlich nach logischen Gesichtspunkten getroffen werden. Bei Werbe- und Marketingfachleuten gilt der Slogan "Durch den Bauch in den Kopf".

Gilt dies auch für den technischen Vertrieb?
Wie kommen wir als Verkäufer ins Bewusstsein von Käufern?
Oder sogar ins Unterbewusstsein?
Wie können wir Informationen dort langfristig verankern?
Warum kaufen Kunden? Warum kaufen sie nicht ?
Wie trifft Mensch Entscheidungen?
Antworten darauf finden Sie in diesem Seminar.

Zielgruppe:
Unternehmer, Selbstständige, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die wissen möchten, was im Kopf ihrer Kunden passiert und damit ihre Verkaufstätigkeit bewusster und effizienter gestalten möchten.
 

Themen:
Unterschied zwischen Logik und Psychologik
Psychologische Grundlagen für den Verkaufsalltag
Informationsaufnahme und Wahrnehmung des Menschen
Verbale und nonverbale Kommunikation
Gehirngerechte Kommunikation
Ausdruck und Körpersprache steuern und bewusst einsetzen
Selbstsicherheit, Selbstvertrauen und Optimismus gewinnen
Wie Sie Informationen beim Kunden "verankern"
        - einen Logenplatz im Kundenhirn
Die Macht der Worte
Warum ein Bild mehr wirkt als 1000 Worte
Der Mensch glaubt, was er denkt - und denkt, was er glaubt
Der Entscheidungsprozess des Gesprächspartners in seiner Abhängigkeit
        von Fakten und Logik, Ratio und Emotion
Kampf- und Fluchtreaktion
Die psychologischen Hintergründe der Entscheidungsfindung richtig
        erkennen und nutzen
Warum Menschen kaufen (oder nicht) - Kaufmotive und Nutzen
Der Grenznutzen zum Sparen
Ist Geiz geil ?
Preispsychologie
Der Kunde ist "programmierbar"
Der Neandertaler in uns - aktuelle Auswirkungen der Evolution
Warum Thesen (fast) automatisch Widerstände hervorrufen
Von der Ablehnung zur neuen Betrachtung
Kaufwiderstände und deren Ursache
suggestive Beeinflussung und Manipulation - ist das sinnvoll?

 

Methoden:
Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

Als Firmenseminar  Sie können dieses Training - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.  (ein Tag) 11135,- €  bis 10 Personen, für jede weiter Person 25,- €    zzgl. Reisekosten/ Übernachtung, MwSt.

Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 

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