Verkaufstraining Angebote Zitate und Spürichworte mit Landschaft

 

Angebote entscheidungswirksam erstellen und erfolgreich nachfassen


Ein schriftliches Angebot ist der letzte Schritt oder zumindest einer der letzten Schritte vor dem Verkaufsabschluss. Es hat die gleiche Bedeutung und Funktion wie ein Bewerbungsschreiben! Das Angebot ist die letzte Hürde. Manchen Verkäufern scheint nicht klar zu sein, dass man auch beim letzten Schritt stolpern und auf die Nase fallen kann. Manche überlassen den letzten Schritt sogar der „Angebots-Abteilung“. Meistens sind dies Planer, Produktspezialisten und Juristen – eher selten sind es Menschenkenner.

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Inhalt

Gestaltung

Preis (-varianten)

Nutzenargumente

Unterscheidung zum Wettbewerb

Management Summary

Nachfassen

Nachbessern?

"Erfolgserlebnis für den Einkauf"


Referenzen

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Konditionen finden Sie hier