
Überzeugende, beeindruckende Präsentation
Nicht nur was, sondern wie wir präsentieren ist für die Wirkung entscheidend.
Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven
Verkaufsgespräch muss auch die Verpackung stimmen und entscheidet oft über
den Auftrag. Das "technisch Machbare" auf den Kundennutzen zu konzentrieren
ist eine besondere Herausforderung. Diese technischen Lösungen
dann auch noch verständlich zu vermitteln, ist eine Kunst. Eine schön
gestaltete Präsentation überzeugt alleine noch nicht. Es geht
darum, das Interesse und den Nerv Ihres Kunden zu treffen, ihn
zu begeistern.
Mit diesem
Seminar lernen Sie, die Wirkung Ihres Auftritts zu erhöhen, das Interesse beim
Kunden zu wecken und den Kaufwunsch zu erzeugen.
Themen:
Grundlagen der Präsentation:
Informationsaufnahme und Verarbeitung, Entscheidungsprozesse beeinflussen
Wirkung der verbalen und nonverbalen Kommunikation
Einsatz der richtigen Sprache: Formulierungen und Ausdrucksweise
Informationen beim Empfänger verankern
Zielgruppe(n) und Fachvokabular
Stolpersteine der Informationsvermittlung zwischen Technikern und Nicht-Technikern
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Inhalt, Menge, Zeitumfang und Intensität der Präsentation:
Das richtige Maß ist abhängig vom Anlass
Die Wirkung von Sprachdynamik, Tempo und Pausen
Mit prägnanter Sprache und klarem Ausdruck zum Verkaufserfolg
Argumentation, Reizworte, Fragetechniken
Einsatz technischer Hilfsmittel und Methoden
Vorsicht PowerPoint
Aufmerksamkeit wecken, Interesse und Spannung aufbauen, Zuhörer aktiv einbinden
Anfang und Ende der Präsentation:
Anfang oder Ende einer Kundenbeziehung?
Typische Fehler bei Präsentationen technischer Inhalte
Die Kurzpräsentation: das Wesentliche in Kürze ...
Für Präsentationen im Meeting oder innerhalb von Kundengesprächen siehe auch Meetings und Kundengespräche
Methoden im Verkaufstraining:

Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung. Mail: info@kh-pflug.de
© 1999-2022 Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Individuelles Verkaufstraining mit Kh.Pflug
bereitet den Boden für Ihren Erfolg