
Seminarkonzept
Wir können dem Menschen nichts lehren,
wir können ihm nur helfen, es in sich selbst zu finden."
(Galileo Galilei)
Know-how statt Show
In meinen Schulungen und Workshops vermittle ich Wissen,
Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und
Verkaufspsychologie. Der Ablauf der Seminare ist erprobt und sicher.
Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer
zu integrieren. Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der
Seminarteilnehmer werden gezielt gefördert.
Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht.
Das Ergebnis ist ein authentisches und damit glaubwürdiges und sicheres
Auftreten beim Kunden.
Kompakt und realitätsbezogen, aus der Praxis für
die Praxis
In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer viele Ideen,
Informationen und Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und
darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind.
Gegenüber anderen Seminarmethoden bedeutet das eine wertvolle Zeit- und
Kostenersparnis. Erfahrung, Techniken und Wissen, werden verständlich
präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während des Seminars
erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen
Praxisbeispiel, so ist das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.
Sicherung des Lerntransfers
Trainings und Workshops sind nur dann sinnvoll, wenn etwas "hängen bleibt" und
eine positive Verhaltensänderung erreicht werden kann. Nicht die Seminardauer
ist dabei entscheidend, sondern die Wirkung. Der nachhaltige Lernerfolg basiert
bei mir auf mehrfacher Transfersicherung
- Zielvereinbarung vor dem Training
- Angenehme, angstfreie Lernatmosphäre
- Zu Seminarbeginn Befragung der Teilnehmer nach aktuellem Wissensstand
- Wünschen der Teilnehmer zum Seminarinhalt werden abgefragt und soweit möglich integriert
- Methodenwechsel zur Steigerung der Aufmerksamkeit
- Nicht fremde Formulierungen werden eingeübt sondern eigene entwickelt
- Übungen nicht mit fiktiven Inhalten sondern Beispielen aus der eigenen täglichen Praxis
- Gruppenarbeiten
- Rollenspiele (meist in Dreiergruppen statt vor vollem Publikum)
- Wiederholung zum Seminar-Ende
- "Mini-Prüfung" mit Fragebogen
- Feedbackrunde mit Aussagen zum Veränderungspotenzial
- Checklisten für die tägliche Praxis
- Seminarunterlagen
- Zugang zum Kh-Pflug Online-Vertriebslexikon
- Literaturhinweise
- VERKAUFSTURBO mit Tipps zur Vertriebspraxis, Verkaufsstrategie und Verkaufspsychologie
Garantien für nachhaltige Wirkung im Verkaufstraining
Schneller und leichter mehr Erfolg im Vertrieb versprechen viele Trainer und Berater. Meine Kunden und Seminarteilnehmer betätigen mir, dass ich dies jedoch auch halte (Referenzen). Kein Wunder, denn in meinen Seminaren lernen Sie keine üblichen Trainerweisheiten, sondern absolut praxistaugliches Vertriebs-Handwerkszeug und psychologischen Background, der Ihnen das (Vertriebs-) Leben erleichtert. Keine Profilierung durch neue Methoden oder Theorien. 20 Jahre lang bin ich die einfachen, effektiven und gradlinigen Wege gegangen, um Kunden zu gewinnen und zu behalten. Damit war ich als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter außergewöhnlich erfolgreich und als Verkaufsleiter eines Rohstofflieferanten haben wir den Sprung vom Start-Up zum Marktführer praktiziert (Vita Kh.Pflug).
.
_
Auch Sie und Ihren Mitarbeitern können noch erfolgreicher werden, als Sie es jetzt schon sind.
Garantie 1: Spezialisierung
Meine Seminare sind auf den Verkaufsprozess
für Projektgeschäft,
Investitionsgüter, beratungsintensive technische
Produkte und
Dienstleistungen zugeschnitten.
Dieser unterscheidet sich vom Verkauf in anderen
Bereichen durch:
- technische und kaufmännische
Argumentation und Verkaufsrhetorik
- meist höherwertige Güter
- mehrere Entscheidungsträger
- längere Entscheidungszeiträume
- kontinuierliche, langfristige
Geschäftsbeziehung
Garantie 2: Authentizität
Sie bleiben authentisch, da Sie keine fremden
Methoden adaptieren.
Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener
Stil wird gestärkt.
Garantie 3: Zeitersparnis
Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive
Trainings und Workshops, mit einem Niveau, das
nur wenige Trainer erreichen. Außerdem können
Sie auch Wochenenden für Ihr Training nutzen um
die produktive Arbeitszeit an Wochentagen zu
erhalten
Garantie 4: Wissen aus Erfahrung
Durch eigene mehr als 20 Jahre
überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als
Vertriebsingenieur und Verkaufsführungskraft
kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen im
Vertriebsalltag. Als Ingenieur, Manager und
Pionier, der weiß wie „Kaufleute rechnen" und
„Techniker denken".
Garantie 5: Individuelle Seminargestaltung
Alle Seminare und Workshops werden von mir
persönlich entwickelt und geleitet.
Sie haben die Sicherheit, dass ich so als
versierten Trainer und Berater den
Seminarverlauf der jeweils aktuellen Situation
anpassen kann.
Garantie 6: Qualität - empfehlenswert!
99.6 % aller Teilnehmer empfehlen meine
Seminare weiter!
Selbst Verkäufer die „schon alles wussten" haben von meinen Seminaren profitiert.
Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung. Mail: info@kh-pflug.de
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Individuelles Verkaufstraining mit Kh.Pflug
bereitet den Boden für Ihren Erfolg