Seminarkonzept

Wir können dem Menschen nichts lehren,
wir können ihm nur helfen, es in sich selbst zu finden."
 (Galileo Galilei)

Know-how statt Show

In meinen Schulungen und Workshops vermittle ich Wissen, Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und Verkaufspsychologie. Der Ablauf der Seminare ist erprobt und sicher.
Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer zu integrieren. Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der Seminarteilnehmer werden gezielt gefördert.
Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht. Das Ergebnis ist ein authentisches und damit glaubwürdiges und sicheres Auftreten beim Kunden.


Kompakt und realitätsbezogen, aus der Praxis für die Praxis

In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer viele Ideen, Informationen und Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind.
Gegenüber anderen Seminarmethoden bedeutet das eine wertvolle Zeit- und Kostenersparnis. Erfahrung, Techniken und Wissen, werden verständlich präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen Praxisbeispiel, so ist das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

Sicherung des Lerntransfers

Trainings und Workshops sind nur dann sinnvoll, wenn etwas "hängen bleibt" und eine positive Verhaltensänderung erreicht werden kann. Nicht die Seminardauer ist dabei entscheidend, sondern die Wirkung. Der nachhaltige Lernerfolg basiert bei mir auf mehrfacher Transfersicherung

- Zielvereinbarung vor dem Training

- Angenehme, angstfreie Lernatmosphäre

- Zu Seminarbeginn Befragung der Teilnehmer nach aktuellem  Wissensstand

- Wünschen der Teilnehmer zum Seminarinhalt werden abgefragt und soweit möglich integriert

- Methodenwechsel zur Steigerung der Aufmerksamkeit

- Nicht fremde Formulierungen werden eingeübt sondern eigene entwickelt

- Übungen nicht mit fiktiven Inhalten sondern Beispielen aus der eigenen täglichen Praxis

- Gruppenarbeiten

- Rollenspiele (meist in Dreiergruppen statt vor vollem Publikum)

- Wiederholung zum Seminar-Ende

- "Mini-Prüfung" mit Fragebogen

- Feedbackrunde mit Aussagen zum Veränderungspotenzial

- Checklisten für die tägliche Praxis

- Seminarunterlagen

- Zugang zum Kh-Pflug Online-Vertriebslexikon

- Literaturhinweise

- VERKAUFSTURBO mit Tipps zur Vertriebspraxis, Verkaufsstrategie und Verkaufspsychologie

Garantien für nachhaltige Wirkung im Verkaufstraining

Schneller und leichter mehr Erfolg im Vertrieb versprechen viele Trainer und Berater. Meine Kunden und Seminarteilnehmer betätigen mir, dass ich dies jedoch auch halte (Referenzen). Kein Wunder, denn in meinen Seminaren lernen Sie keine üblichen Trainerweisheiten, sondern absolut praxistaugliches Vertriebs-Handwerkszeug und psychologischen Background, der Ihnen das (Vertriebs-) Leben erleichtert. Keine Profilierung durch neue Methoden oder Theorien.  20 Jahre lang bin ich die einfachen, effektiven und gradlinigen Wege gegangen, um Kunden zu gewinnen und zu behalten. Damit war ich als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter außergewöhnlich erfolgreich und als Verkaufsleiter eines Rohstofflieferanten haben wir den Sprung vom Start-Up zum Marktführer praktiziert (Vita Kh.Pflug).

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Auch Sie und Ihren Mitarbeitern können noch erfolgreicher werden, als Sie es jetzt schon sind.

Garantie 1: Spezialisierung

Meine Seminare sind auf den Verkaufsprozess für Projektgeschäft,
Investitionsgüter, beratungsintensive technische Produkte und
Dienstleistungen zugeschnitten.

Dieser unterscheidet sich vom Verkauf in anderen Bereichen durch:

- technische und kaufmännische Argumentation und Verkaufsrhetorik
- meist höherwertige Güter
- mehrere Entscheidungsträger
- längere Entscheidungszeiträume
- kontinuierliche, langfristige Geschäftsbeziehung
 

Garantie 2: Authentizität

Sie bleiben authentisch, da Sie keine fremden Methoden adaptieren.
Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt.
 

Garantie 3: Zeitersparnis

Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Trainings und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen. Außerdem können Sie auch  Wochenenden für Ihr Training nutzen um die produktive Arbeitszeit an Wochentagen zu erhalten
 

Garantie 4: Wissen aus Erfahrung

Durch eigene mehr als 20 Jahre überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als Vertriebsingenieur und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen im Vertriebsalltag. Als Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie „Kaufleute rechnen" und „Techniker denken".
 

Garantie 5: Individuelle Seminargestaltung

Alle Seminare und Workshops werden von mir persönlich entwickelt und geleitet.
Sie haben die Sicherheit, dass ich so als versierten Trainer und Berater den Seminarverlauf der jeweils aktuellen Situation anpassen kann.
 

Garantie 6: Qualität - empfehlenswert!

99.6 % aller Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter!

Selbst Verkäufer die „schon alles wussten" haben von meinen Seminaren profitiert.

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Individuelles Verkaufstraining mit Kh.Pflug bereitet den Boden für Ihren Erfolg