Sales Workshop Vertriebsworkshop Verkaufsworkshop

coaching

In den meisten meiner Vertriebsschulungen und Vertriebstrainings sind Workshop-Anteile enthalten. Beispielsweise um unternehmensspezifische Stärken in Vorteils- und Nutzenargumentation zu formulieren und zu üben. Daneben biete ich auch spezielle Vertriebsworkshops für Vertrieb, Vertriebsmanagement, Kundendienst und anderes Sales-Support-Personal, Business-Profis, wie Inhaber und Top-Führungskräften. In solchen Workshops geht es (fast) nicht um Wissensvermittlung durch mich. Sondern mit Hilfe meiner Anregungen und meiner Moderation erarbeitet sich die Gruppe ihre eigenen Ergebnisse. Die aktive Teilnahme der Gruppenmitglieder ist dabei Voraussetzung. In einem solchen Vertriebsworkshop werden die Ergebnisse anschließend strukturiert, bewertet, zusammengefasst und protokolliert.

Ziele eines solchen Sales-Workshops:

- Gemeinsam Strategien entwickeln,

- Probleme lösen,

- Stärken und Schwächen kennen lernen.

Je weniger Vorbereitetes präsentiert wird und je stärker im Vertriebsworkshop die Interaktion zwischen den Teilnehmern ausgelöst wird, desto mehr neue Erkenntnisse gewinnen die Teilnehmer durch das Lernen voneinander.

Beispiele bisheriger Workshops für den Verkauf:

- Wettbewerbsanalyse und passende Argumentation (2 Tage bei Druckmaschinenhersteller)

- Anforderungen an „das ideale“ CRM-System (1 Tag bei Serviceunternehmen für Luftfahrtindustrie)

- Stärken und Schwächen neu entdecken (2 Tage bei Automatisierungsunternehmen)

- Wie kann der Service den Vertrieb unterstützen? (1 Tag bei Softwareunternehmen)

- Erarbeiten geeigneter Argumentation aufgrund häufigen Lieferverzugs (1 Tag bei Elektronikhersteller)

Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung.   Mail:   info@kh-pflug.de

 

Ergänzende Informationen finden Sie hier:


Vita Kh.Pflug

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  • BCT Pflug Business-Coaching, Consulting & Training
  • Karlheinz Pflug - Dipl.- Wirtsch.-Ing.
  • 76891 Erlenbach
  • Hauptmann-Hoffmann-Strasse 25

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