Karlheinz Pflug Dipl. Wirtschafts-Ing.
Vertriebstrainer, Coach,
Berater, Hochschul-Dozent
Studium Elektrotechnik (Ing. grad.) und Dipl. Wirtschaftsingenieur FH
Technischer Vertrieb seit 1978, Vertriebstraining seit
1999
Seit 1999 gebe ich als selbständiger, unabhängiger
Vertriebstrainer und Coach Erfolgsrezepte des Vertriebs
weiter. Dabei kann ich aus 40 Jahren Vertriebserfahrung
schöpften, in denen ich selbst stets deutlich größere
Erfolge erzielte als Kollegen oder Wettbewerber als
Vertriebsingenieur, Key-Account-Manager,
Verkaufsleiter, beim Aufbau und Expansion von
Vertriebsstrukturen.
1978 bis 1985 Vertriebsingenieur (INTEL
Mikroprozessor-Systemen für Industrie und Forschung) das von
mir geleitete Vertriebsbüro wurde schnell zum
umsatzstärksten des Unternehmens. Später übernahm ich den
Bereich New-Business-Development für ganz Deutschland.
1986 -1991 eigenes Yachcharter-Unternehmen gemeinsam mit
meiner Frau, alleine durch Messeauftritte auf der BOOT mit
einem winzigen Stand und hohem Preisniveau waren wir fünf
Jahre in Folge ausgebucht. (Laut unseren damaligen
Wettbewerbern ist dies unmöglich.)
1992-1998 Verkaufsleiter im Gründungsteam eines Unternehmens
für Wellpappe-Produktion PROWELL GmbH, das in dieser Zeit
zum innovativsten und expansivsten deutschen Zulieferer für
die Verpackungsindustrie wurde („Hidden Champion“). Durch
jährliche Zuwachsraten von über 50% in einem besetzten Markt
erreichte das Unternehmen schnell die Marktführerschaft im
angepeilten Segment und einen Umsatz in dreistelliger
Millionenhöhe bereits nach wenigen Jahren.
Ich spreche „die Sprache“ Ihrer Mitarbeiter und verstehe
Erwartungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden, verfüge über
jahrelange Praxis und fundiertes Know-how in der
Vertriebsberatung, Coaching und Mitarbeitertraining.
Aus eigener Erfahrung kenne ich Vertriebssituationen sowohl
als Dienstleister, Zulieferer, im
OEM
als auch Projektgeschäft.
Seminar- und Coachingstil
Als Vertriebstrainer, greife ich auf solides
"Verkaufs-Handwerkszeug" zurück, das sich in der Praxis
bewährt hat, Informationen um Strategien zu entwickeln,
Argumente die Selbstsicherheit stärken, Tricks, Tools und
Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis.
Zwischenmenschliche Aspekte des Verkaufs stehen im
Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen
gemacht
Teilnehmer bleiben authentisch, da Sie keine fremden
Methoden adaptieren sondern ihre eigenen entwickeln bzw.
verbessern. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, der eigener
Stil wird gestärkt. Durch eigene Erkenntnisse und
AHA-Effekte bleiben die wichtigen Inhalte lange in
Gedächtnis und werden umgesetzt.
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99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Vertriebstrainings / Verkaufstrainings weiter.
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Individuelles Vertriebstraining mit Kh.Pflug
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