Know-how für B2B Vertrieb mit Herz und Hirn
Karlheinz Pflug Dipl. Wirtschafts-Ing.
Vertriebstrainer, Coach,
Berater, Hochschul-Dozent
Menschen überzeugen
Wie Sie erfolgreich Kunden überzeugen und Entscheidungen beeinflussen
Dass Rhetorik alleinen icht ausreicht, um überzeugend zu sein, zeigt die moderne Psychologie und Hirnforschung.
Vertriebstraining - Wertorientierter Lösungsverkauf / Value based Solution Selling für Profis
Techniker,
Ingenieure, IT, Projektmanager u.a.
Entscheider und Anwender mit dem technischen, wirtschaftlichen und psychologisch-/emotionalen Wert überzeugen
Viel wichtiger als alle Features und Vorteile darzustellen ist es auf die einzelnen Wünsche und Ängste Ihrer Gesprächspartner einzugehen und ihnen im Detail aufzuzeigen, was sie davon haben, mit Ihnen zusammenarbeitet. Eigentlich scheint dies einfach und nachvollziehbar, doch genau daran scheitern die meisten Verkäufer..
Preispsychologie, Preisgestaltung & Preisverhandlung
Damit die Kunden Ihre Preise gerne bezahlen
Die Angst vor dem Preis ist unbegründet, wenn Sie ihn kundenspezifisch in Relation zum Nutzen nennen. So gelingen auch Preisverhandlungen.
Einstieg Umstieg Update im technischen Vertrieb
B2B Vertriebsschulung - Wissen und Werkzeuge für Einsteiger, Umsteiger und entdeckungsfreudige Profis im technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf
Da sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, liegt die einzig wirkliche Chance zur Unterscheidung in der Art und Weise, wie Sie verkaufen. .
Passive und aktive Akquise, Neukundengewinnung
Damit aus Wunsch-Interessenten kaufende Kunden werden,
Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen für die Akquise werden in diesem Seminar Schritt für Schritt trainiert um Ihre Erfolgsquote deutlich zu erhöhen. Es zeigt Ihnen wie Akquisition Spaß macht. Sie üben mit Formulierungen, die wir zu Ihren Kunden passenden entwickeln, Dies erleichtert Ihnen deutlich die Terminvereinbarungen oder Nachfasstelefonate. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern..
Karlheinz Pflug Studium Elektrotechnik (Ing.
grad.) und Dipl. Wirtschaftsingenieur FH
von Mensch zu
Mensch, Face to Face, mit Herz und Hirn
Sie mögen keine abgespulten Standard-Vertriebstrainings
und keine oldschool Verkaufschulungen mit "magischen" Verkäufersprüchen,
die schon jeder kennt? - Ich auch nicht!
Gerne begleite ich Sie /Ihr Team praxisorientiert bei der
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien. Dabei ist es mir ein
besonderes Anliegen, Ihre individuellen Bedürfnisse zu berücksichtigen.
Vita kurz
Technischer Vertrieb seit 1978, Vertriebstraining seit 1999Als selbständiger, unabhängiger Vertriebstrainer und Coach gebe ich Erfolgsrezepte des Vertriebs weiter. Dabei kann ich aus 40 Jahren Vertriebserfahrung schöpften, in denen ich selbst stets deutlich größere Erfolge erzielte als Kollegen oder Wettbewerber als Vertriebsingenieur, Key-Account-Manager , Verkaufsleiter , beim Aufbau und Expansion von Vertriebsstrukturen - sowie hunderten von Vertriebscoachings und Schulungen
Ich spreche „die Sprache“ Ihrer Mitarbeiter und verstehe Erwartungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden, verfüge über jahrelange Praxis und fundiertes Know-how in der Vertriebsberatung, Coaching und Mitarbeitertraining.
Aus eigener Erfahrung kenne ich Vertriebssituationen sowohl als Dienstleister, Zulieferer, im OEM- als auch Projektgeschäft.
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