Verkaufstraining, Coaching, Beratung

Guten Tag, mein Name ist Karlheinz Pflug,

Dipl. Wirtschaftsingenieur FH, seit 15 Jahren Trainer und Coach für technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf von Investitionsgütern, Software und technischen Innovationen. Dabei schöpfe ich aus den vorangegangenen 20 Jahren eigener Erfahrungen und rasanten Zuwachsraten als Vertriebsingenieur und Verkaufsleiter im Bereich Elektronik, Industriecomputer (Intel) und Zulieferer der Verpackungsindustrie. (siehe Vita)

Bisher hat jeder, selbst der erfahrenste Vertriebsmitarbeiter von mir etwas hinzugelernt. Ich vermittle nicht nur wie es funktioniert sondern auch warum es funktioniert.

Diese Hintergrundinformationen helfen, wirklich zu verstehen, zu verinnerlichen und auch umzusetzen. Ein kurzes Strohfeuer von Verkaufstraining ist oft schon nach drei Tagen Verkaufsalltag vergessen. Bevor Sie ein „hocheffizientes eintägiges Komplett-Training“ durchführen, können Sie von dem Geld lieber in Urlaub fahren. Für eine nachhaltige Schulung oder ein Training sollten sie mindestens 3 Tage einplanen; am besten in zwei Etappen, damit Feedback und Erfahrungsaustausch möglich ist. Noch wirkungsvoller ist Training in Intervallen (monatlich ein Tag über 5-10 Monate). Für einzelne Mitarbeiter möglicherweise ein Coaching oder gemeinsame (Tandem-)Kundenbesuche.

Selbst bei guten Umsätzen und Erträgen gibt es für den Vertrieb eine Gefahr, die oftmals unterschätzt wird.

Es ist das „weiter so“.
Kunden wandern ab, fusionieren oder verschwinden. Märkte wandeln sich, werden transparenter, internationaler. Die Informationsbeschaffung der Kunden ändert sich und damit auch die Einkaufsstrategie. Kunden suchen je nach Branche verstärkt Partner statt Lieferanten.

Mit Verkäufersprüchen von gestern, erhalten Sie morgen keine Aufträge mehr.

In meinen Verkaufsworkshops, im Verkaufstraining und im Coaching erarbeiten und finden Sie ihre eigenen, situationsgerechten, authentischen Formulierungen, erfahren das notwendigen Hintergrundwissen und erlernen effektive Techniken um Ihre Kunden zu überzeugen.

Um Verkauf zu verstehen, muss man Menschen verstehen.

Nicht nur Preis, Lieferzeit und Qualität entscheiden darüber, ob Sie einen Auftrag erhalten. Es ist die Summer vieler Nuancen, die darüber entscheidet. Je komplexer ein Produkt, eine Anlage oder je teurer eine Investition ist, desto entscheidender sind menschliche Faktoren. Bei Dienstleistung und virtuellen Produkten wie Software wird der Faktor "Vertrauen" besonders deutlich.

Der Verkaufsabschluss ist kein Event, sondern ein Prozess.

Es ist der gesamte Verkaufsprozess, vom ersten Kontakt bis zum Beginn einer Lieferbeziehung in dem alle Schritte zielgerichtet, geplant und stimmig sein müssen um den bestmöglichen Erfolg zu erzielen.

Wer sind meine Kunden / Klienten?

Schwerpunkte meiner Klienten für Verkaufstrainings sind seit 15 Jahren sind Techniker, Vertriebs-Ingenieure, Informatiker und Wissenschaftler im Vertriebsinnen- und Aussendienst.
Zunehmend kommen in Unternehmen, die Kundenorientierung nicht nur als Schlagwort benutzen auch Service, Berater, Projektmanager und Entwicklungsingenieure hinzu - bundesweit aber auch in Österreich und der Schweiz von der Einmannfirma bis zu Dax-Unternehmen. Viele meiner Auftraggeber engagieren mich wiederholt oder regelmäßig.  Beurteilungen

 

Alle Verkaufstrainings und Workshops leitet ich Karlheinz Pflug persönlich.

Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen.

Ich unterrichte nur das, was ich selbst erfolgreich praktiziert habe und was in die Praxis umgesetzt werden kann.
Die Inhalte der Verkaufstrainings bzw. Verkaufsworkshops können Sie im firmeninternen Verkaufstraining wählen. Gerne können wir die Themen auch ergänzen oder kombinieren.
Sie arbeiten an Ihren eigenen branchen- oder unternehmensspezifischen Beispielen. Insgesamt verfüge ich über 35 Jahren Vertriebserfahrung. Ich war sehr erfolgreich im Bereich Vertrieb und Marketing sowie im Business-Development in der Elektronik-, Industriecomputer- und Zulieferbranche tätig, (mehr über Karlheinz Pflug ) davon 15 Jahre Verkaufstraining, mit mehr als 10000 Teilnehmern bei Seminaren und Coaching.

Jedes Vertriebstraining, jeder Workshops wird von mir persönlich entwickelt und geleitet. So haben Sie die Sicherheit, dass ich als versierten Trainer und Berater den Seminarverlauf jeweils Ihren Wünschen und der aktuellen Situation entsprechend anpassen kann. (weitere Garantien )
Hier finden Sie eine Übersicht der angebotenen Seminarthemen und Inhalte.