Individuelles Verkaufstraining und Coaching, Vertriebs-Beratung

Guten Tag, mein Name ist Karlheinz Pflug,

Als Dipl. Wirtschaftsingenieur FH, führe ich für Inhaber, Geschäftsführer und Mitarbeiter seit 17 Jahren Beratungen und individuelles Coach für technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf von Investitionsgütern, Software und technischen Innovationen durch. Dabei schöpfe ich aus den vorangegangenen 20 Jahren eigener Erfahrungen als Vertriebsingenieur und Verkaufsleiter mit rasanten Umsatzzuwächsen  im Bereich Elektronik, Industriecomputer (Intel) und Zulieferer der Verpackungsindustrie. (siehe Vita)

Bisher hat jeder, selbst der erfahrenste Vertriebsmitarbeiter von mir etwas hinzugelernt. Ich vermittle nicht nur wie es funktioniert sondern auch warum es funktioniert.

Diese Hintergrundinformationen helfen, wirklich zu verstehen, zu verinnerlichen und auch umzusetzen. Das kurze Strohfeuer von Standard-Verkaufstrainings ist oft schon nach drei Tagen Verkaufsalltag vergessen. Bevor Sie ein „hocheffizientes eintägiges Komplett-Training“ durchführen, können Sie von dem Geld lieber in Urlaub fahren. Für eine nachhaltiges Team-Coaching sollten sie mindestens 3 Tage einplanen; am besten in zwei Etappen, damit Feedback und Erfahrungsaustausch möglich ist. Noch wirkungsvoller ist Training in Intervallen (monatlich ein Tag über 5-10 Monate). Für einzelne Mitarbeiter möglicherweise ein Individual-Coaching oder gemeinsame (Tandem-)Kundenbesuche.

Z.B. Folgende E-Mail erhielt ich am 21.März 2018:

Guten Tag Herr Pflug,
Nochmal ganz herzlichen Dank für das tolle, kurzweilige Messetraining!
Sie haben gezeigt, dass man in jedem Alter noch was dazu lernen kann!
...
Ich wünsche Ihnen alles Gute und weiter viel Erfolg!
Mit besten Grüßen

Gerd H.  (seit 35 Jahren im technischen Vertrieb nach "gefühlt 100 Messen")

Selbst bei guten Umsätzen und Erträgen gibt es für den Vertrieb eine Gefahr, die oftmals unterschätzt wird.

Es ist das „weiter so“.
Kunden wandern ab, fusionieren oder verschwinden. Märkte wandeln sich, werden transparenter, internationaler. Die Informationsbeschaffung der Kunden ändert sich und damit auch die Einkaufsstrategie. Kunden suchen je nach Branche verstärkt Partner statt Lieferanten.

Mit Verkäufersprüchen von gestern, erhalten Sie morgen keine Aufträge mehr.

In meinen Verkaufsworkshops, im Verkaufs-"Training" und im Coaching erarbeiten und finden Sie ihre eigenen, situationsgerechten, authentischen Formulierungen, erfahren das notwendigen Hintergrundwissen und erlernen effektive Techniken um Ihre Kunden zu überzeugen.

Um Verkauf zu verstehen, muss man Menschen verstehen.

Nicht nur Preis, Lieferzeit und Qualität entscheiden darüber, ob Sie einen Auftrag erhalten. Es ist die Summer vieler Nuancen, die darüber entscheidet. Je komplexer ein Produkt, eine Anlage oder je teurer eine Investition ist, desto entscheidender sind menschliche Faktoren. Bei Dienstleistung und virtuellen Produkten wie Software wird der Faktor "Vertrauen" besonders deutlich.

Der Verkaufsabschluss ist kein Event, sondern ein Prozess.

Es ist der gesamte Verkaufsprozess, vom ersten Kontakt bis zum Beginn einer Lieferbeziehung in dem alle Schritte zielgerichtet, geplant und stimmig sein müssen um den bestmöglichen Erfolg zu erzielen.

Wer sind meine Kunden / Klienten?

Schwerpunkte meiner Klienten für Verkaufstrainings sind seit 17 Jahren sind Techniker, Vertriebs-Ingenieure, Informatiker und Wissenschaftler im Vertriebsinnen- und Aussendienst.
Zunehmend kommen in Unternehmen, die Kundenorientierung nicht nur als Schlagwort benutzen auch Service, Berater, Projektmanager und Entwicklungsingenieure hinzu - bundesweit aber auch in Österreich und der Schweiz von der Einmannfirma bis zu Dax-Unternehmen. Viele meiner Auftraggeber engagieren mich wiederholt oder regelmäßig.  Beurteilungen

Warum Karlheinz Pflug Ihr Verkaufstrainer ist

Alle Verkaufstrainings und Workshops leitet ich Karlheinz Pflug persönlich.

Alle Seminar- und Coachinginhalte werden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen.

Ich unterrichte nur das, was ich selbst erfolgreich praktiziert habe und was in die Praxis umgesetzt werden kann.
Bei mir gibt es kein "Standard-Verkaufstraining". Die Inhalte Ihres individuellen Verkaufstrainings bzw. Verkaufsworkshops können Sie  firmeninternen  wählen. Gerne können wir vorgeschlagene Themen auch ergänzen oder kombinieren.
Sie arbeiten an Ihren eigenen branchen- oder unternehmensspezifischen Beispielen.

Jedes Vertriebstraining, jeder Workshops wird von mir persönlich entwickelt, nach Ihren Anforderungen gestaltet und geleitet. So haben Sie die Sicherheit, dass ich als versierten Trainer und Berater den Seminarverlauf jeweils Ihren Wünschen und der aktuellen Situation entsprechend anpassen kann. (weitere Garantien )
Hier finden Sie eine Übersicht der angebotenen Themen und Inhalte.