Karlheinz Pflug, Dipl. Wirtsch.-Ing., Berater, Coach, Vertriebstrainer für Ihren Erfolg

Nicht in Großveranstaltungen sondern intensiv und individuell in kleinen Gruppen geht es in meinen Verkaufstrainings und im Vertriebscoaching nicht nur um Hintergrundwissen, Methoden und Strategie, sondern auch darum, Begeisterung für das eigene Unternehmen, die Leistungen, Produkte und die eigenen Fähigkeiten zu steigern oder neu zu entfachen.

99,6% der Teilnehmer
empfehlen meine Seminare weiter  mehr...

dies sind Ihre Ergebnisse:

- zusätzliche Neukunden
- Sicherung von Bestandskunden
- mehr Umsatz und Ertrag
- höhere Abschlussquote
- intensivere Kundenbindung

statt
- Strohfeuer
- Showeffekte und
- Tschakkaa

Sie finden bei mir
- Motivationsschub
- Know-how-Zuwachs
- mehr Selbstsicherheit / Freude am Job
- Authentizität

Bereiten Sie sich und Ihre Mitarbeiter mit einem Verkaufstraining oder einem Coaching darauf vor, im harten Wettbewerb zu bestehen. Nur begeisterte Menschen schaffen Außergewöhnliches
 

Inhalte und Themen

Vertriebstraining - Lösungsverkauf und Value Selling, Solution Selling für Profis

Anwender und Entscheider vom technischen, wirtschaftlichen und psychologisch-/emotionalen Wert überzeugen


 

Verkaufstraining: Start Up im Vertrieb

für Ein-/ Umsteigersteiger, Projektmanager u. Service


 

Akquise 2023:

Aktive und passive Kundengewinnung, Chancen im B2B auch durch Multimedia für Marketing, Innen- und Außendienst


 

Verkaufspsychologie und Neuroselling

Die modernen Erkenntnisse aus Psychologie und Hirnforschung für den Vertrieb nutzen
 

Messetraining

Begeistern statt beraten und interessieren statt informieren, verkaufsaktiv Besucher in Kunden verwandeln

 

Referenzen und Teilnehmerstimmen.

Zur Anregung ein paar Beispielprojekte

Sie mögen keine abgespulten Standard-Vertriebstrainings und keine oldschool Verkaufschulungen mit "magischen" Verkäufersprüchen, die schon jeder kennt? - Ich auch nicht!
Deshalb sind meine Verkaufstrainings so erfolgreich. Über 10 000  Teilnehmer aus ca. 500 Unternehmen sowie diverse wissenschaftliche Forschungseinrichtungen haben mich beurteilt

99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Vertriebstrainings / Verkaufstrainings weiter.

Mein Antrieb ist es, die Komplexität im Verkaufs- und Überzeugungsprozess praxisgerecht und transparent darzustellen um damit die alltägliche Praxis für Vertriebsmitarbeiter zu erleichtern und zu vereinfachen. Sie, Ihr Unternehmen, Ihre Leistungen / Produkte, Ihre Verkaufs- und Margenziele stehen im Fokus von Vertriebscoaching und Verkaufstraining.
Ihre Sache wird temporär auch zu meiner.

Ihr Vertriebstraining stellen wir gemeinsam individuell aus Modulen zusammengestellt, die ich in 20 Jahren als Trainer und Hochschuldozent erarbeitet habe, praxisorientiert, menschlich, seriös und nachhaltig.

Meine Verpflichtung ist Ihr Erfolg und das bestmögliche Ergebnis – auch (und ganz besonders) in schwierigen Situationen.

"Business is People". Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht. Deshalb geht es in meinen Vertriebstrainings und Coachings um Entscheider, um Menschen, ihre Eigenarten, Neigungen und Ängste - die menschlichen Aspekte der Geschäftes ob 100 Euro oder 100 Millionen. In Ihrer Vertriebschulung bzw. im Coaching geht‘s mit der Umsetzung in die Praxis erst richtig los, während Andere die scheinbar perfekt formulierten Akquise- und Verkaufsslogans liefern und Sie anschließend allein lassen. Gerne gebe ich meine umfangreichen Erfahrungen weiter: Technischer Vertrieb und Business-Development Intel-Industriecomputer), Verpackungsindustrie bei rasantem Wachstum von über 50% jährlich in einem besetzten Markt, vom Start-Up zum Marktführer als Verkaufsleiter von Prowell („Hidden Champion“) und anderen Branchen.

Klassisches Vertriebs-Know-how (so weit heute noch gültig) fließen in meine Arbeit ebenso ein wie innovative Methoden, psychologisches Know-how, Erkenntnisse der Hirnforschung und taktische Überlegungen. Die Teilnehmer meiner Verkaufstrainings und Coachings finden die Zusammenarbeit deshalb so bereichernd und praxisnah, weil ich mich in ihre Unternehmen, Produkte/Leistungen und Kunden hineindenken kann. Dies gelang mir sogar bei einigen sehr exotischen Branchen.

Gerne können wir gemeinsam herausfinden, ob Ihr Anliegen sich mit meinen Möglichkeiten deckt.   
Auf Diskretion und eine korrekte, vertrauensvolle Zusammenarbeit lege ich großen Wert.  info@kh-pflug.de

 

Einen Eindruck von meinem Vertriebstraining gewinnen Sie hier:

Unter Methodik in Seminaren und Workshops finden Sie meine Vorgehensweise.

Coaching ist das beste Mittel um Verkaufstrainings zu ergänzen oder um mit einem Sparringspartner Probleme zu lösen bzw. neue Impulse zu erhalten.

Und natürlich interessieren Sie sich für meine Konditionen / Honorar. Dieses ist auch in firmeninternen Seminaren abhängig von der Teilnehmerzahl um es auch für kleinere Unternehmen oder Abteilungen kostengünstig anbieten zu können. Hoffentlich nicht der einzige Grund, warum Sie mich als Partner wählen. 

 

 

Verkaufstrainer und Coach Karlheinz Pflug

Studium Elektrotechnik (Ing. grad.) und Dipl. Wirtschaftsingenieur FH

Technischer Vertrieb seit 1978,  Vertriebstraining seit 1999

Seit 1999 gebe ich als selbständiger, unabhängiger Vertriebstrainer und Coach Erfolgsrezepte des Vertriebs weiter. Dabei kann ich aus 30 Jahren Vertriebserfahrung schöpften, in denen ich selbst stets deutlich größere Erfolge erzielte als Kollegen oder Wettbewerber als Vertriebsingenieur, Key-Account-Manager , Verkaufsleiter , beim Aufbau und Expansion von Vertriebsstrukturen.

1978 bis 1985 Vertriebsingenieur (INTEL Mikroprozessor-Systemen für Industrie und Forschung) das von mir geleitete Vertriebsbüro wurde schnell zum umsatzstärksten des Unternehmens. Später übernahm ich den Bereich New-Business-Development für ganz Deutschland.

1986 -1991 eigenes Yachcharter-Unternehmen gemeinsam mit meiner Frau, alleine durch Messeauftritte auf der BOOT mit einem winzigen Stand und hohem Preisniveau waren wir fünf Jahre in Folge ausgebucht. (Laut unseren damaligen Wettbewerbern ist dies unmöglich.)

1992-1998 Verkaufsleiter im Gründungsteam eines Unternehmens für Wellpappe-Produktion PROWELL GmbH, das in dieser Zeit zum innovativsten und expansivsten deutschen Zulieferer für die Verpackungsindustrie wurde („Hidden Champion“). Durch jährliche Zuwachsraten von über 50% in einem besetzten Markt erreichte das Unternehmen schnell die Marktführerschaft im angepeilten Segment und einen Umsatz in dreistelliger Millionenhöhe bereits nach wenigen Jahren.

Ich spreche „die Sprache“ Ihrer Mitarbeiter und verstehe Erwartungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden, verfüge über jahrelange Praxis und fundiertes Know-how in der Vertriebsberatung, Coaching und Mitarbeitertraining.
Aus eigener Erfahrung kenne ich Vertriebssituationen sowohl als Dienstleister, Zulieferer, im OEM als auch Projektgeschäft.

Seminar- und Coachingstil
Als  Vertriebstrainer, greife ich auf solides "Verkaufs-Handwerkszeug" zurück, das sich in der Praxis bewährt hat, Informationen um Strategien zu entwickeln, Argumente die Selbstsicherheit stärken, Tricks, Tools und Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis.
Zwischenmenschliche Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht
Teilnehmer bleiben authentisch, da Sie keine fremden Methoden adaptieren sondern ihre eigenen entwickeln bzw. verbessern. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, der eigener Stil wird gestärkt. Durch eigene Erkenntnisse und AHA-Effekte bleiben die wichtigen Inhalte lange in Gedächtnis und werden umgesetzt.

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Meine Kunden
von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien
Branchen Schwerpunkt
Technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen über Maschinenbau bis IT-Dienstleistungen.

 

Alle Trainings werden von Dipl. Wirtsch. Ing. Karlheinz Pflug persönlich durchgeführt

Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen - Ich vermittele nur das, was ich selbst kenne und erfolgreich praktiziert habe. Seminarsprache Deutsch.

Verkaufstraining - FAQ  

Häufig gestellte Fragen zum Verkaufstraining

Was ist ein Vertriebstrainingsprogramm?

Vertriebstrainingsprogramme sind professionelle Entwicklungsinitiativen, die auf Einzel-, Team- oder Unternehmensebene durchgeführt werden können. In der Regel konzentrieren sich Vertriebsschulungen auf den Aufbau strategischer oder dialogischer Fähigkeiten, die es den Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, ihre Kunden besser anzusprechen und mehr Geschäfte abzuschließen. Einige Verkaufstrainings konzentrieren sich auf den Aufbau von Coaching- und Führungsfähigkeiten, um Managern dabei zu helfen, den Erfolg ihres Teams zu steigern.

Warum sind Vertriebsschulungen wichtig?

Vertriebstraining ist aus vielen Gründen wichtig, unter anderem:

• Vertriebsschulungen schließen Qualifikationslücken, die häufig in Vertriebsteams bestehen.
• Vertriebstraining ist ein strategischer Hebel, den ein Vertriebsleiter betätigen kann, um die Gesamtleistung des Teams zu verbessern.
• Vertriebsschulungen schaffen eine gemeinsame Sprache und einen gemeinsamen Prozess, der die Konsistenz in der gesamten Vertriebsorganisation erhöht.
• Vertriebsschulungen verbessern das Kundenerlebnis.
• Vertriebsschulungen helfen, Vertriebsteams zu motivieren.
• Vertriebsschulungen helfen Vertriebsmitarbeitern, sich auf Veränderungen im Kundenverhalten oder neue Branchentrends einzustellen.
• Vertriebsschulungen bringen Teams nach einem Führungswechsel oder einer Fusion zusammen.
• Vertriebsschulungen zeigen, dass sich die Unternehmensführung für den Erfolg ihrer Mitarbeiter einsetzt.
• Vertriebsschulungen bauen auf vorhandenen Vertriebsfähigkeiten auf und verbessern diese.
• Vertriebsschulungen vermitteln Fähigkeiten, die den Vertriebsteams einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem sie ihnen helfen, den Status eines vertrauenswürdigen Beraters zu erlangen, den sie nur schwer wieder ablegen können.

Verbessert ein Vertriebstraining den Umsatz?

Vertriebsschulungen sind einer von vielen strategischen Hebeln, die Unternehmen zur Umsatzsteigerung nutzen können. Das Vertriebsteam steht oft an vorderster Front, wenn es darum geht, das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben, und ist daher oft ein guter Ausgangspunkt für die Verbesserung der Umsatzleistung. Einige der wichtigsten Bereiche, in denen Vertriebsfähigkeiten den Umsatz eines Unternehmens steigern können, sind die Förderung des Kundenwachstums, die Akquisition von Neugeschäften und der Aufbau von Cross-Selling- oder Upselling-Fähigkeiten innerhalb eines Serviceteams.

Wie viel kostet ein Vertriebstraining?

Laut einer Studie des BDVT  empfiehlt dieser für Senior Professional Trainer einen Tagessatz von 3300,- Euro. Die Kosten für Vertriebstrainings variieren jedoch stark; Faktoren wie Teamgröße, Umfang des Programms, Standort, Technologie und die Entscheidung, ein Programm zu erstellen oder zu kaufen, wirken sich alle auf die Endkosten aus. Meine Honorarsätze finden Sie hier

Eine gute Möglichkeit, um über einen angemessenen Preis für die Investition in die Vertriebsschulung Ihres Unternehmens nachzudenken, ist die Betrachtung der expliziten und impliziten Kosten.

Explizite Kosten sind die Kosten, die bei der Konzeption, Entwicklung und Durchführung von Schulungen anfallen. Sie sind am einfachsten zu verstehen und hängen vom Umfang ab.
Implizite Kosten sind die Kosten, die dadurch entstehen, dass quotentragende, teure und oft verteilte Vertriebsmitarbeiter für Schulungen aus dem Außendienst abgezogen werden. Einfach zu messende Kosten wie Reise- und Unterbringungskosten müssen zu den Kosten für den Produktivitätsverlust von Vertriebsmitarbeitern und Managern hinzugerechnet werden.

Einkäufer verbringen viel Zeit damit, nach Strategien zur Senkung der expliziten Kosten zu suchen (und an einem gut geführten Beschaffungsprozess ist nichts auszusetzen), aber die hier erzielten Gewinne haben kaum Auswirkungen auf die Gesamtwirtschaftlichkeit der Ausbildung. In der Regel sind die Kosten bereits durch die Gewinnung eines einzigen nennenswerten Kunden amortisiert. - Und wie viel mehr Neukunden werden durch ein Training mit Karlheinz Pflug noch folgen !!!

Maßgeschneiderte Vertriebstrainingsprogramme erzielen nachweislich bessere Ergebnisse als Lösungen von der Stange. Erfahren Sie, wie wir Inhalte auf Ihre Bedürfnisse zuschneiden.

Warum / wann ist ein Vertriebstraining erforderlich?

Einige häufige Anzeichen dafür, dass Ihr Team ein Vertriebstraining benötigt, sind:

Rückläufige Verkaufszahlen
Verlust des ROI
Ein Zustrom neuer Vertriebsmitarbeiter
Zunehmender Wettbewerb
Neue Produkteinführungen
Veränderungen in der Führung
Ziele zur kontinuierlichen Leistungsverbesserung
Mangelnde Motivation des Teams
Veränderungen im Käuferverhalten
Aggressive Verkaufsziele
Neue Prozesse oder eine veränderte Strategie
Fusionen und Übernahmen

Was macht einen guten Verkaufstrainer aus?

Gute Verkaufstrainer verfügen über eine Reihe beeindruckender Qualitäten. Auch wenn ihre spezifischen Talente oft schwer zu kopieren sind, gibt es einige gemeinsame Qualitäten, die jeder gute Verkaufstrainer aufweist. Dazu gehören:

Sie sind mit Leidenschaft bei der Sache, und das zeigt sich in ihrer Arbeit.
Sie finden schnell und einfach einen Draht zu ihren Lernenden.
Sie schaffen ein risikofreies Lernumfeld und verdienen sich das Recht, die Teilnehmer dazu zu bringen, über ihre Grenzen hinauszugehen.
Sie sind Fachexperten und erfahrene Trainer, die die wirklichen Herausforderungen verstehen, mit denen Verkäufer in der Praxis konfrontiert sind.
Sie leben die Fähigkeiten, die sie vermitteln, vor und holen gleichzeitig die besten Praktiken der Teilnehmer aus dem Raum.
Am wichtigsten ist jedoch, dass sie jeden Unterricht so gestalten, dass die Lernenden dort abgeholt werden, wo sie sich gerade befinden, wodurch sichergestellt wird, dass der Lernprozess real ist. Relevanz ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Anwendung des Gelernten.

Dies finden Sie bei Karlheinz Pflug.
 

Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung.   Mail:   info@kh-pflug.de

 

© 1999-2022   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Individuelles Vertriebstraining und Coaching mit Kh.Pflug bereitet den Boden für Ihren Erfolg