Know-how für B2B Vertrieb mit Herz und Hirn

Menschen überzeugen

Wie Sie erfolgreich Kunden überzeugen und Entscheidungen beeinflussen

Dass Rhetorik alleine nicht ausreicht, um überzeugend zu sein, zeigt die moderne Psychologie und Hirnforschung.

Vertriebstraining - Wertorientierter Lösungsverkauf / Value based Solution Selling für Profis - Techniker, Ingenieure, IT, Projektmanager u.a.

Entscheider und Anwender mit dem technischen, wirtschaftlichen und psychologisch-/emotionalen Wert überzeugen

Viel wichtiger als alle Features und Vorteile darzustellen ist es auf die einzelnen Wünsche und Ängste Ihrer Gesprächspartner einzugehen und ihnen im Detail aufzuzeigen, was sie davon haben,  mit Ihnen zusammenarbeitet. Eigentlich scheint dies einfach und nachvollziehbar, doch genau daran scheitern die meisten Verkäufer..

Preispsychologie, Preisgestaltung  & Preisverhandlung

Damit die Kunden Ihre Preise gerne bezahlen

Die Angst vor dem Preis ist unbegründet, wenn Sie ihn kundenspezifisch in Relation zum Nutzen nennen. So gelingen auch Preisverhandlungen.

Einstieg Umstieg Update im technischen Vertrieb

B2B Vertriebsschulung - Wissen und Werkzeuge für Einsteiger, Umsteiger und entdeckungsfreudige Profis im technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf    

Da sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, liegt die einzig wirkliche Chance zur Unterscheidung in der Art und Weise, wie Sie verkaufen. .

Passive und aktive Akquise, Neukundengewinnung

Damit aus Wunsch-Interessenten kaufende Kunden werden,  

Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen für die Akquise werden in diesem Seminar Schritt für Schritt trainiert um Ihre Erfolgsquote deutlich zu erhöhen. Es zeigt Ihnen wie Akquisition Spaß macht. Sie üben mit Formulierungen, die wir zu  Ihren Kunden passenden entwickeln, Dies erleichtert Ihnen deutlich die Terminvereinbarungen oder Nachfasstelefonate. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern..