Training & Coaching für den technischen Vertrieb im verkaufsgespräch

 

Für Techniker, Ingenieure, Informatiker, Berater, Produkt- und Projektmanager, Service.

Als Dipl. Wirtschaftsingenieur, Key-Account-Manager und Verkaufsleiter verstehe ich Sie, Ihre Mitarbeiter und auch Ihre Kunden

 

Meine Leistungen
 

Firmeninterne Schulungen

Firmeninterne Schulungen / Verkaufstrainings sind modular aufgebaut. Ich führe sie bundesweit (auch A und CH) entweder in Ihrem Hause oder einem Ort Ihrer Wahl durch. Dies können zwei- oder dreitägige Seminare sein - z.B. in Kombination mit einer Verkaufstagung oder als Staffeltraining einzelne Tage an mehreren Terminen.

In firmeninternen Seminaren arbeiten wir selbstverständlich konkret mit Ihren Beispielen und an Ihren Problemstellungen. Schließlich bezahlen Sie nicht für Allgemeinfloskeln, sondern für erprobtes, bewährtes, einsetzbares Fachwissen. Absolute Vertraulichkeit ist dabei für mich selbstverständlich!

 

 Übersicht Verkaufstraining / Vertriebstraining

 

Individuelles Coaching

Coaching setzt da an, wo die Wirkung reiner Verkaufstrainings endet und unterstützt alle Bereiche eines erfolgreichen Vertriebs. Das sind neben dem Verkaufsgespräch auch Haltung und Einstellung, Führung und Steuerung der Aktivitäten und der Vertriebsmitarbeiter, Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und Planung des Tagesgeschäfts.

Weiteres siehe Vertriebscoaching

 

Workshops

In den meisten meiner Vertriebsschulungen und Vertriebstrainings sind Workshop-Anteile enthalten. Daneben leite ich begleitend zu meinen Schulungen auch spezielle Vertriebsworkshops. In solchen Workshops geht es nur am Rande um Wissensvermittlung. Sondern mit Hilfe meiner Anregungen und Moderation erarbeitet sich die Gruppe ihre eigenen Ergebnisse. In einem solchen Vertriebsworkshop werden die Ergebnisse anschließend strukturiert, bewertet, zusammengefasst und protokolliert. Siehe Workshop


 

Rererenzen




Bücher von Karlheinz Pflug