Verkaufstrainings, Vertriebstrainings, Workshops in Ihrem Unternehmen

Firmeninterne Workshops und Verkaufstraining sind modular aufgebaut. Ich führe sie bundesweit (auch A und CH) entweder in Ihrem Hause oder einem Ort Ihrer Wahl durch. Dies können ein- oder mehrtägige Seminare sein - als Impuls oder in Kombination mit einer Verkaufstagung auch ein halber Tag oder mehrere Stunden.

In firmeninternen Seminaren arbeiten wir selbstverständlich konkret mit Ihren Beispielen und an Ihren Problemstellungen. Schließlich bezahlen Sie nicht für Experimente, sondern für erprobtes, bewährtes, einsetzbares Fachwissen. Absolute Vertraulichkeit ist dabei für mich selbstverständlich!

Gerne berate ich Sie bei der Zusammenstellung Ihres Verkaufstrainings bzw. Ihrer Seminarreihe. Wir führen hierzu ein Vorgespräch und analysieren den aktuellen Trainingsbedarf.

Ergänzend zu meinen Seminarvorschlägen kann ich für Sie gerne auch weiter Vertriebsthemen integrieren.

 Klicken Sie hier, um mehr über die möglichen Themen  zu erfahren.

Ablauf von firmeninternem Verkaufstraining

Räumlichkeiten und Verpflegung werden von Ihnen organisiert. Der Seminarraum sollte idealerweise ausreichend groß sein, mit Möglichkeiten eventuell auch extern Gruppenarbeiten durchzuführen. Tische, Stühle nach Möglichkeit in U-Form. Die notwendige Präsentations- und Moderationstechnik wird von mir gestellt soweit nicht bereits bei Ihnen vorhanden.

Dauer:
Wenn Verkaufstrainings bei Ihnen nicht ohnehin regelmäßig stattfinden ist es für den ersten Termin sinnvoll, zwei bis drei Tage einzuplanen um das gelernte auch entsprechend aufnehmen und üben zu können. Am wirkungsvollsten sind jedoch Seminarstaffeln z.B. ein Tag zur Einstimmung und Analyse, zwei oder drei Tage um den Vertriebsprozess in allen Phasen zu durchleuchten und weitere Tage in zeitlichem Abstand um Spezialthemen wie Key-Accounts oder Preiserhöhungen etc. vertiefend zu behandeln.
Wirkungsvoll und nachhaltig sind ergänzende eintägige Schulungen oder Workshops eventuell auch zu einem dann gerade aktuellen Thema. Diese eintägigen Veranstaltungen sollten im Abstand von 3 bis 6 Monaten stattfinden. Mindestens jedoch einmal pro Jahr.
Tipp: Bewährt haben sich halb- oder eintägige Verkaufstrainings regelmäßig, als Ergänzung zu Vertriebstagungen / Sales-Meetings z.B. auch als Kick-Off zu Jahresbeginn oder Produkteinführungen bzw. vor einer wichtigen Messe.

Teilnehmerzahl: ideal für bis zu 12 Personen, themenabhängig nach Rücksprache bis 20 Personen
Beratung für Einzelpersonen und Kleingruppen siehe Beratung , Großveranstaltungen auf Anfrage

Ablauf von Online-Veranstaltungen

Honorar / Kosten 

Nach 20 Jahren im Vertrieb / Verkaufsleitung und weiteren 20 Jahren als Vertriebstrainer/Coach habe ich die Voraussetzungen eines "Senior-Professional-Trainers" mehr als erfüllt. Mehr als 11000 Teilnehmer in kleinen Gruppen, mehr als 400 Unternehmensklienten, 99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Trainings

Ich orientiere mich daher an den empfohlenen Tagessätzen des BDVT  Berufsverband für Training, Beratung und Coaching.

Doch mein Tagessatz ist auch abhängig von der Teilnehmerzahl um auch kleinen Teams eine kostengünstige Möglichkeit zu bieten. 
Das Honorar ist auf jeden Fall geringer als verschenkte Rabatte, nicht gewonnene Kunden oder nicht erhaltene Aufträge.  

Bitte Senden Sie mir eine Anfrage an info@kh-pflug.de

Vorgespräche

telefonisch oder online (Zoom) sind bis zu einer Stunde kostenfrei.

Für Vorgespräche, Planungsgespräche beim Auftraggeber vor Ort verlange ich weniger als  den halber Tagessatz eines Präsenztrainings also 1000,- Euro obgleich in der Regel ein ganzer Arbeitstag hierfür anfällt, zuzüglich Reisekosten.
Alle Angaben jeweils zzgl. MwSt.

Nebenkosten

Reisekostenanteil  je Anreise nach Entfernung und Anreisemöglichkeit 
Übernachtung  100,- Euro je  Seminartag     zzgl. MwSt.



Gerne unterbreite ich Ihnen ein individuelles Angebot für die Durchführung des gewünschten Verkaufstrainings, Workshops oder Coaching. Senden Sie mir Ihre Anfrage und Sie erhalten einen verbindlichen Paketpreis, der sämtliche Kosten beinhaltet. 
 

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99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Vertriebstrainings / Verkaufstrainings weiter.

 

Seminarkonzept

Wir können dem Menschen nichts lehren,
wir können ihm nur helfen, es in sich selbst zu finden."
 (Galileo Galilei)

Know-how statt Show

In meinen Schulungen und Workshops vermittle ich Wissen, Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und Verkaufspsychologie. Der Ablauf der Seminare ist erprobt und sicher.
Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer zu integrieren. Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der Seminarteilnehmer werden gezielt gefördert.
Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht. Das Ergebnis ist ein authentisches und damit glaubwürdiges und sicheres Auftreten beim Kunden.


Kompakt und realitätsbezogen, aus der Praxis für die Praxis

In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer viele Ideen, Informationen und Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind.
Gegenüber anderen Seminarmethoden bedeutet das eine wertvolle Zeit- und Kostenersparnis. Erfahrung, Techniken und Wissen, werden verständlich präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen Praxisbeispiel, so ist das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

Sicherung des Lerntransfers

Trainings und Workshops sind nur dann sinnvoll, wenn etwas "hängen bleibt" und eine positive Verhaltensänderung erreicht werden kann. Nicht die Seminardauer ist dabei entscheidend, sondern die Wirkung. Der nachhaltige Lernerfolg basiert bei mir auf mehrfacher Transfersicherung

- Zielvereinbarung vor dem Training

- Angenehme, angstfreie Lernatmosphäre

- Zu Seminarbeginn Befragung der Teilnehmer nach aktuellem  Wissensstand

- Wünschen der Teilnehmer zum Seminarinhalt werden abgefragt und soweit möglich integriert

- Methodenwechsel zur Steigerung der Aufmerksamkeit

- Nicht fremde Formulierungen werden eingeübt sondern eigene entwickelt

- Übungen nicht mit fiktiven Inhalten sondern Beispielen aus der eigenen täglichen Praxis

- Gruppenarbeiten

- Rollenspiele (meist in Dreiergruppen statt vor vollem Publikum)

- Wiederholung zum Seminar-Ende

- "Mini-Prüfung" mit Fragebogen

- Feedbackrunde mit Aussagen zum Veränderungspotenzial

- Checklisten für die tägliche Praxis

- Seminarunterlagen

- Zugang zum Kh-Pflug Online-Vertriebslexikon

- Literaturhinweise

- VERKAUFSTURBO mit Tipps zur Vertriebspraxis, Verkaufsstrategie und Verkaufspsychologie

Garantien für nachhaltige Wirkung im Verkaufstraining

Schneller und leichter mehr Erfolg im Vertrieb versprechen viele Trainer und Berater. Meine Kunden und Seminarteilnehmer betätigen mir, dass ich dies jedoch auch halte (Referenzen). Kein Wunder, denn in meinen Seminaren lernen Sie keine üblichen Trainerweisheiten, sondern absolut praxistaugliches Vertriebs-Handwerkszeug und psychologischen Background, der Ihnen das (Vertriebs-) Leben erleichtert. Keine Profilierung durch neue Methoden oder Theorien.  20 Jahre lang bin ich die einfachen, effektiven und gradlinigen Wege gegangen, um Kunden zu gewinnen und zu behalten. Damit war ich als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter außergewöhnlich erfolgreich und als Verkaufsleiter eines Rohstofflieferanten haben wir den Sprung vom Start-Up zum Marktführer praktiziert (Vita Kh.Pflug).

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Auch Sie und Ihren Mitarbeitern können noch erfolgreicher werden, als Sie es jetzt schon sind.

Garantie 1: Spezialisierung

Meine Seminare sind auf den Verkaufsprozess für Projektgeschäft,
Investitionsgüter, beratungsintensive technische Produkte und
Dienstleistungen zugeschnitten.

Dieser unterscheidet sich vom Verkauf in anderen Bereichen durch:

- technische und kaufmännische Argumentation und Verkaufsrhetorik
- meist höherwertige Güter
- mehrere Entscheidungsträger
- längere Entscheidungszeiträume
- kontinuierliche, langfristige Geschäftsbeziehung
 

Garantie 2: Authentizität

Sie bleiben authentisch, da Sie keine fremden Methoden adaptieren.
Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt.
 

Garantie 3: Zeitersparnis

Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Trainings und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen. Außerdem können Sie auch  Wochenenden für Ihr Training nutzen um die produktive Arbeitszeit an Wochentagen zu erhalten
 

Garantie 4: Wissen aus Erfahrung

Durch eigene mehr als 20 Jahre überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als Vertriebsingenieur und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen im Vertriebsalltag. Als Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie „Kaufleute rechnen" und „Techniker denken".
 

Garantie 5: Individuelle Seminargestaltung

Alle Seminare und Workshops werden von mir persönlich entwickelt und geleitet.
Sie haben die Sicherheit, dass ich so als versierten Trainer und Berater den Seminarverlauf der jeweils aktuellen Situation anpassen kann.
 

Garantie 6: Qualität - empfehlenswert!

99.6 % aller Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter!

Selbst Verkäufer die „schon alles wussten" haben von meinen Seminaren profitiert.

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Individuelles Vertriebstraining mit Kh.Pflug bereitet den Boden für Ihren Erfolg