
Seriöse Akquise Neukunden-Gewinnung BtoB
Seriös, ehrlich, authentisch und entspannt die "richtigen" Neukunden gewinnen - Akquise von der Adressrecherche zum ersten Kundenbesuch
Es ist immer bereits der erste Kontakt, der die
Weichen für eine positive Grundstimmung des Kunden
stellt und damit den gesamten weiteren Verlauf
nachhaltig bestimmt.
Auf diesen ersten Kontakt sollten Sie sich so
vorbereiten, damit Sie selbstsicher, authentisch und
überzeugend sind.
Fällt Ihnen bei der Neukundengewinnung der Griff zum
Telefonhörer leicht, wenn Sie ein Akquise-Gespräch
führen möchten? Bereits das Wort „Akquise“ treibt
selbst manchem Profi den Schweiß auf die Stirn. Wen
rufen Sie an? Wissen Sie, wie Sie ein Gespräch so
einleiten, dass es für den Zuhörer sofort
interessant und spannend klingt? Und wie bekommen
Sie jetzt einen Termin?
Was Sie in diesem Seminar gewinnen:
Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen
für die Akquise werden in diesem Seminar Schritt für
Schritt trainiert um Ihre Erfolgsquote deutlich zu
erhöhen. Es zeigt Ihnen wie Akquisition Spaß macht.
Sie üben Formulierungen, die ihnen die
Terminvereinbarung oder Frage nach dem Auftrag
erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre
Selbstsicherheit zu steigern.
Zielgruppe:
Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst,
Freiberufler, Selbstständige die neue Kunden
gewinnen möchten.
Themen:
- Definition Zielgruppe, Ansprechpartner
- Quellen für Adressen (Kauf, Qualität, Aktualität,
andere Quellen)
- Aufbau oder Fremd-Nutzung von Datenbanken
- Empfehlungsmanagement, Networking
- Mailing / E-Mailing, Fax (rechtliche Seite,
Wirksamkeit, Streuung)
- Den richtigen Ansprechpartner finden,
Vorgehensweise,
- Qualifikation von möglichen Neukunden
(ABC-Analyse)
- Fragetechniken
- Sie haben 25 Worte und dreißig Sekunden um einem "Entscheider"
Ihre Idee vorzutragen - wie gehen Sie vor?
- Reduktion, Klarheit, Wahrheit
- Formulierungen für die Terminvereinbarung
- Einstieg ins Telefonat - 15 Sekunden für die
Aufmerksamkeit
- Individuell und intuitiv oder mit Telefonleitfaden
- Bedürfnisse des Kunden und Nutzen-Argumentation -
Was bringt es dem Kunden?
- Der Schritt zur Terminvereinbarung oder zum
Auftrag
- Nachfassen von Mailings und Angeboten
- Umgang mit Vertröstungen und Absagen
- Umsetzen des Erarbeiteten anhand von Übungen und
Übungstelefonaten
- Live Telefonate mit Ihren Adressen (wenn
gewünscht)
Marketing Geschwafel, großkopferte Theorien und Tsjakaa-Schreie
werden Sie in meinen Seminaren nicht finden, dafür Klartext,
anwendbar und praxistauglich, außerdem arbeiten wir mit und
an Ihren Beispielen.
Alle Trainings werden von Dipl. Wirtsch. Ing. Karlheinz Pflug persönlich durchgeführt

99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter.
"Mit den Methoden aus dem Training von T.T. hatte ich
bei 50 Telefonaten keinen einzigen Termin bekommen.
Teilnehmerstimmen zu Akquise:
Ihre Methode ist viel einfacher und ich habe nach 5 Anrufen
schon 3 Termine."
Hugo Muller Vertrieb Labtech
"Markant ist die Zunahme von Neukunden um 58% bei den
Mitarbeitern, welchen an Ihren Trainings teilnahmen."
Michael Lahr, Verkaufsleiter Microtech
Module zur Ergänzung eines Standard-Verkaufstrainings
(soweit nicht im jeweiligen Seminar bereits enthalten)
Hier mehr zu Methodik in Seminaren und Workshops
Konditionen / Honorar / Details zum Verkaufstraining
Ergänzende Informationen finden Sie hier:
Vita Kh.Pflug
Highlights aus Seminaren auch als motivierender Vortrag

Impulsvortrag
von 1 bis 2 Stunden.
Konditionen, Honorar
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Individuelles Vertriebstraining mit Kh.Pflug
bereitet den Boden für Ihren Erfolg