Wirtschaftsingenieur Pflug-Logo     Karlheinz Pflug

Verkaufstraining Angebote

Angebote sind Bewerbungen

Angebote entscheidungswirksam erstellen und erfolgreich nachfassen


Ein schriftliches Angebot ist der letzte Schritt oder zumindest einer der letzten Schritte vor dem Verkaufsabschluss. Es hat die gleiche Bedeutung und Funktion wie ein Bewerbungsschreiben! Das Angebot ist die letzte Hürde. Manchen Verkäufern scheint nicht klar zu sein, dass man auch beim letzten Schritt stolpern und auf die Nase fallen kann. Manche überlassen den letzten Schritt sogar der „Angebots-Abteilung“. Meistens sind dies Planer, Produktspezialisten und Juristen – eher selten sind es Menschenkenner.


 

Zielgruppe :


Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, Projektmanager, Geschäftsführer die das Tagesgeschäft beherrschen aber ihre Kreativität bezüglich Angeboten und ihre Abschlussquote erhöhen wollen.


 

Inhalt:

Gestaltung

Preis (-varianten)

Nutzenargumente

Unterscheidung zum Wettbewerb

Management Summary

Nachfassen

Nachbessern?

"Erfolgserlebnis für den Einkauf"

 

Siehe auch Verkaufstraining "Closing"

Marketing Geschwafel, großkopferte Theorien und Tsjakaa-Schreie werden Sie in meinen Seminaren nicht finden, dafür Klartext, anwendbar und praxistauglich, außerdem arbeiten wir mit und an  Ihren Beispielen.

 

Alle Trainings werden von Dipl. Wirtsch. Ing. Karlheinz Pflug persönlich durchgeführt


Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen - Ich vermittele nur das, was ich selbst kenne und erfolgreich praktiziert habe. Seminarsprache Deutsch.

99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter.

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Individuelles Vertriebstraining mit Kh.Pflug Pflug-Logo bereitet den Boden für Ihren Erfolg