Karlheinz Pflug Dipl. Wirtschafts-Ing.
Vertriebstrainer, Coach,
Berater, Hochschul-Dozent
Auf beiden Seiten des Verhandlungstischs sitzen sich heute gut vorbereitete Gesprächspartner gegenüber. Ob Sie Win-Win verhandeln nach den Harvard-Konzept oder mit harten Bandagen hängt von der Situation ab. Sie sollten jedoch alle Möglichkeiten kennen, schon alleine um nicht auf Tricks hereinzufallen.
Im Seminarlernen Sie Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern.
Sie erfahren, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen
Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Verfeinerte
Verhandlungstechniken optimieren Ihre Fähigkeiten zur Verhandlungsführung.
Zielgruppe:
Management im Vertrieb, Mitarbeiter / Führungskräfte im Verkauf technischer
Produkte oder Dienstleistungen, technische Berater, die den Verkauf
erklärungsbedürftiger Produkte unterstützen.
Themen:
- Verhandeln ist praktische Psychologie
- Kommunikation und Wortwahl
- Interpretation von Botschaften, Konsequenzen für die Verhandlung
- Wahrnehmung und Informationsverarbeitung
- Selbstbewusstsein und Selbstsicherheit
- Analyse der eigenen Stärken und Schwächen in der Verhandlungsführung
- Analyse des Verhandlungspartners
- Fragenkatalog zur optimalen und schnellen Vorbereitung auf eine
schwierige Verhandlung
- Umgang mit "stärkeren" Verhandlungspartnern
- harte / weiche Verhandlungsstile, Durchsetzung und Kooperation
(Harvard-Konzept)
- Die richtige Strategie und Taktik zur Zielerreichung
- Gewinnen ohne zu siegen
- Erzeugen einer kooperativen Grundhaltung
- Fragetechniken und richtige, treffende
- Nutzen- statt Sachargumentation, überzeugen statt überreden
- falle Preisverhandlung
- Wann und wie Sie Ihren Preis am besten verkaufen
- Wie Sie das 'zu teuer' Ihres Kunden professionell entkräften
- Preisstrategie
- Wertdarstellung, Die Nutzen-Preis-Waage
- Dramaturgie der Preisverhandlung
- Zeitpunkt und Art der Preisnennung
- Beispielargumentationen zur Verteidigung des Preises
- Preiserhöhungen vorbereiten und durchsetzen ohne Kunden zu
verlieren
- Umgang mit Emotionen, Aggressionen abfangen
- Behandlung von Einwänden und Vorwände
- Wie gewinnen wir den Kunden? Aber zu unserem Preis
- Unfaire Verhandlungstechniken und -tricks erkennen und gegensteuern
- Ergebnisse einer Verhandlung verbindlich sichern
- Auf Vertröstungen und Absagen richtig reagieren
Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen - Ich vermittele nur das, was ich selbst kenne und erfolgreich praktiziert habe. Seminarsprache Deutsch
Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Mehr Infos zum Ablauf
Zeitbedarf 2 Tage ( 2 x 7-8 Stunden) alternativ 4 x 3,5-4 Stunden beim Online-Seminar
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99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Vertriebstrainings / Verkaufstrainings weiter.
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Individuelles Vertriebstraining mit Kh.Pflug
bereitet den Boden für Ihren Erfolg
Sie mögen keine abgespulten Standard-Vertriebstrainings
und keine oldschool Verkaufschulungen mit "magischen" Verkäufersprüchen,
die schon jeder kennt? - Ich auch nicht!
Gerne begleite ich Sie /Ihr Team praxisorientiert bei der
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien. Dabei ist es mir ein
besonderes Anliegen, Ihre individuellen Bedürfnisse zu berücksichtigen.
Vita kurz
Technischer Vertrieb seit 1978, Vertriebstraining seit 1999
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