Karlheinz Pflug Dipl. Wirtschafts-Ing. Vertriebstrainer, Coach,
Berater, Hochschul-Dozent
Doch nur mit Rhetorik funktioniert es nicht – zumindest nicht
besonders gut. (Fast) alles was Aristoteles und Nachfahren uns seit 2400
Jahren lehren stimmt – aber einiges fehlt eben. So ahnten es die
Psychologen schon seit 50 Jahren und nun machen es die Hirnforscher
messbar.
Wenn jemand Angst hat, keine Lust hat oder gar gegenteiliger Meinung
ist, kommen Sie mit Argumentation nicht weiter.
In meinem Seminar:
Dieses Seminar ist eine Bedienungsanleitung für
Mensch-Kunde.
Positive Emotionen fördern auch rational geprägte
Entscheidungen. Nuancen in der Wortwahl und Argumentation
können zwischen Erfolg und Misserfolg entscheiden. Mit der
Pascal-Technik können Sie Menschen alleine mit gezielten
Fragen überzeugen. Neuroselling ist in aller Munde. Ihre
Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch
sondern psycho-logisch. Seit die moderne Neurobiologie dies
messtechnisch nachgewiesen hat wissen wir, dass
Entscheidungen im Limbischen System des Gehirns getroffen
werden und dies selten nach logischen Gesichtspunkten.
Werbe- und Marketingfachleuten ahnten dies bereits, schon
seit Jahrzehnten gilt dort der Slogan "Durch den Bauch in
den Kopf".
Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Mehr Infos zum Ablauf
Zeitbedarf InKnhouse 2 Tage ( 2 x 7-8 Stunden) alternativ 4 x 3,5-4 Stunden beim Online-Seminar
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99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Vertriebstrainings / Verkaufstrainings weiter.
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Individuelles Vertriebstraining mit Kh.Pflug
bereitet den Boden für Ihren Erfolg
Sie mögen keine abgespulten Standard-Vertriebstrainings
und keine oldschool Verkaufschulungen mit "magischen" Verkäufersprüchen,
die schon jeder kennt? - Ich auch nicht!
Gerne begleite ich Sie /Ihr Team praxisorientiert bei der
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien. Dabei ist es mir ein
besonderes Anliegen, Ihre individuellen Bedürfnisse zu berücksichtigen.
Vita kurz
Technischer Vertrieb seit 1978, Vertriebstraining seit 1999
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