Vertriebscoaching Vertriebstraining-Pflug Vertriebstraining

Know-how für beratungsintensiven Verkauf, Technischen Vertrieb, Pre- und Aftersales, Außen- und Innendienst

Vertriebstraining Solution Selling - Lösungsverkauf

Consultative Value based Selling - Mehrwert-Verkauf

vertriebstraining technischer vertrieb mit Kh. pflug

Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf, Solution Selling, Lösungsvertrieb für Ingenieure, Techniker, IT, Informatiker, Wissenschaftler - dabei den tatsächlichen Kundennutzen und Mehrwert im Rahmen von Beratung verkaufen

Der Kunde von heute und  morgen fragt immer weniger nach einem Produkte und einer Dienstleistungen, sondern benötigt die passenden funktionalen Lösungen für seine Aufgabenstellung. Die Angebote hierfür werden jedoch komplexer, so dass sie für den Kunden immer weniger durchschaubar und zunehmend  ähnlicher erscheinen.
Ihre Chance liegt in einer klaren Analyse der Forderungen und einer transparenten, verständlichen Darstellung der Unterschiede zu den Wettbewerbern.  Somit kommt es auch auf die Art und Weise an, wie Sie präsentieren und verkaufen.

Viel wichtiger als alle möglichen Features und Vorteile Ihres Angebotes darzustellen ist es auf die einzelnen Wünsche und Ängste Ihrer Gesprächspartner einzugehen und ihm im Detail aufzuzeigen, was er davon hat, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet. Eigentlich scheint dies einfach und nachvollziehbar, doch genau daran scheitern die meisten Verkäufer.

Kein Standard-Training sondern angepasst auf Ihre Belange

Zielgruppe für dieses Vertriebstraining:
Mitarbeiter im Vertrieb -  (Innen- und Außendienst), Marketing, Geschäftsleitung

Value based Selling und Mehrwertverkauf mit Kh. pflug

Themen im Vertriebstraining

- Wie Sie sich im Kopf des Kunden positiv "verankern"
- Den Entscheidungsprozess beim Kunden beschleunigen und vereinfachen
- Darstellung bedarfsgerechter Lösungen, Merkmal – Vorteile – Nutzen, "Value Selling" statt "Feature-Fucking"
- Komplexe Sachverhalte einfach erklären
- Überzeugen statt überreden
- Wie der Kunde sich selbst überzeugt - Pascal Methode ®

Methoden im Vertriebstraining:  

Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Vertriebstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Vertriebstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.
 
Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.  

Alle Vertriebstrainings werden von Dipl. Wirtsch. Ing. Karlheinz Pflug persönlich durchgeführt


Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen - Ich vermittele nur das, was ich selbst kenne und erfolgreich praktiziert habe. Seminarsprache Deutsch.

99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Vertriebstrainings / Verkaufstrainings weiter.99% Empfehlungen

Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung.   Mail:   info@kh-pflug.de

 

© 1999-2022   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Individuelles Vertriebstraining und Coaching mit Kh.Pflug Pflug-Logo bereitet den Boden für Ihren Erfolg


Präsenz, Online, Video

  • Verkaufstrainer an Flipchart Präsenzcoaching Präsenztraining
    Inhouse bei Ihnen oder einem Ort Ihrer Wahl.
    Mit persönlichem Kontakt und Austausch "Auge in Auge"
  • Gruppenmeeting online Online-Coaching
    Räumlich unabhängig, als Gruppe im Büro oder einzeln im Home-Office, für Gruppen, Teams und Einzelpersonen aus Management, Vertrieb, Marketing, und Service
  • Frau im Webinar Video-Coaching
    für ein breites Spektrum von Vertriebsthemen, zeitlich und räumlich unabhängig, flexibel und beliebig wiederholbar mit praktischen Workbooks

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