Damit aus Angeboten Abschlüsse werden

Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet - doch der Auftrag geht an den Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht immer, aber immer öfter)
Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung alleine genügen meist nicht, um den Auftrag an Land zu ziehen.

Eröffnung und Verkaufsabschluss gelten als die schwierigsten Phasen in einem Verkaufsgespräch. Einerseits möchten wir dem Kunden zur Entscheidung verhelfen, andererseits kann durch zu forsches Vorgehen das Vertrauen leiden. Doch nur durch Verkaufsabschlüsse können wir Geld verdienen.

Was das Seminar Abschlusstechnik Ihnen bringt:

Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Seminar trainiert um Ihre Abschlussquote deutlich zu erhöhen. Sie üben Formulierungen, die ihnen die Frage nach dem Auftrag erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern.

Zielgruppe:
Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die ihre Kreativität und Abschlussquote erhöhen wollen.

Themen:

• Der Abschluss ist der Anfang
• Wie sie für "Closing" Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnen
• Vorbedingungen für den Abschluss
• Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle
• Ohne Abschluss kein Verkauf
• einfacher und schneller zum Abschluss kommen
• Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
• Test- und Abschlussfragen
• Wer gehört zum "Buying-Center" und welche Rolle spielt er
• Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger
• Störfaktor Preis
• Zusammenfassung und Argumentation
• Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch
• Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen
  Verhalten beim Kunden
• Fakten für den Abschluss nutzen
• die richtigen Abschlusstechniken zur rechten Zeit
• Einführung in die Pascal-Überzeugungstechnik
• Wie Focus und Prioritäten die Abschlussquote deutlich erhöhen
• Typische Fehler, die den Abschluss blockieren
• Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!

Methoden: 
Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Fallstudien und Rollenspiele (freiwillig)
Das Seminar Abschlusstechnik wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

offenes Seminar ein Tage 9 - ca. 17 Uhr  Uhr  
nächster Termin Do. 27. Januar 2011 Frankfurt    Anmeldung
Preis: 395,- € pro Person,   355,- € ab 2 Personen zzgl. MwSt. incl. ausführliche Seminarunterlagen für Wiederholung und als Nachschlagewerk, Pausengetränke, Mittagessen Maximal 12 Teilnehmer, bitte buchen Sie rechtzeitig ! anmelden.

Ihr Verkaufstraining zum fixen all-inclusive Paketpreis Eintägiges Inhouse-Verkaufstraining für bis zu 6 Personen (auch am Wochenende) Paketpreis   1800,- €    jede weiter Person 80,- €    zzgl. MwSt.  Beinhaltet: - Das Honorar für 1 Tag Trainer  Karlheinz Pflug  (7 Stunden effektiv) - ein telefonisches Abstimmungsgespräch mit Ihnen vor dem Seminar - Seminarunterlagen für jeden Teilnehmer als Handout und online mit Passwort - Zusammenfassung von Arbeitsergebnissen mit Fotos der Flipcharts bzw. Pinwände etc. - An- und Abreise sowie Übernachtung und Spesen innerhalb Deutschlands Weitere Infos zu Ihrem Firmentraining und zu meiner Honorargestaltung

 

Anmerkungen zu Abschlusstechniken finden sie hier.   

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