Schneller und leichter mehr Erfolg im Vertrieb versprechen viele Trainer und Berater. Meine Kunden und Seminarteilnehmer betätigen mir, dass ich dies jedoch auch halte (mehr). Kein Wunder, denn in meinen Seminaren lernen Sie keine üblichen Trainerweisheiten, sondern absolut praxistaugliches Vertriebs-Handwerkszeug und psychologischen Background, der Ihnen das (Vertriebs-)Leben erleichtert. Keine Profilierung durch neue Methoden oder Theorien.  20 Jahre lang bin ich die einfachen, effektiven und gradlinigen Wege gegangen, um Kunden zu gewinnen und zu behalten. Damit war ich als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter außergewöhnlich erfolgreich und als Verkaufsleiter eines Rohstofflieferanten haben wir den Sprung vom Start-Up zum Marktführer praktiziert (mehr).

Auch Sie und Ihren Mitarbeitern können noch erfolgreicher werden, als Sie es jetzt schon sind.

Garantie 1: Spezialisierung

Meine Seminare sind auf den Verkaufsprozess für Projektgeschäft,
Investitionsgüter, beratungsintensive technische Produkte und
Dienstleistungen zugeschnitten.

Dieser unterscheidet sich vom Verkauf in anderen Bereichen durch:

- technische und kaufmännische Argumentation
- meist höherwertige Güter
- mehrere Entscheidungsträger
- längere Entscheidungszeiträume
- kontinuierliche, langfristige Geschäftsbeziehung
 

Garantie 2: Authentizität

Sie bleiben authentisch, da Sie keine fremden Methoden adaptieren.
Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt.
 

Garantie 3: Zeitersparnis

Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Trainings und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen. Außerdem können Sie auch  Wochenenden für Ihr Training nutzen um die produktive Arbeitszeit an Wochentagen zu erhalten
 

Garantie 4: Wissen aus Erfahrung

Durch eigene mehr als 20 Jahre überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als Vertriebsingenieur und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen im Vertriebsalltag. Als Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie „Kaufleute rechnen" und „Techniker denken".
 

Garantie 5: Individuelle Seminargestaltung

Alle Seminare und Workshops werden von mir persönlich entwickelt und geleitet.
Sie haben die Sicherheit, dass ich so als versierten Trainer und Berater den Seminarverlauf der jeweils aktuellen Situation anpassen kann.
 

Garantie 6: Qualität - empfehlenswert!

99.6 % aller Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter!
Selbst Verkäufer die „schon alles wussten" haben von meinen Seminaren profitiert.
 

Garantie 7: Nachhaltigkeit

Die Seminare haben einen hohen Wirkungsgrad und wirken nachhaltig, da der Lerntransfer durch zusätzliche Maßnahmen unterstützt wird

1. Zielvereinbarung vor dem Training

2. Angenehme, angstfreie Lernatmosphäre

3. Zu Seminarbeginn Befragung der Teilnehmer nach aktuellem Wissensstand

4. Wünschen der Teilnehmer zum Seminarinhalt werden abgefragt und soweit möglich integriert

5. Methodenwechsel zur Steigerung der Aufmerksamkeit

6. Eigene Formulierungen werden entwickelt

7. statt fremde zu übernehmen und einzuüben

8. Übungen mit Beispielen aus der eigenen täglichen Praxis, nicht mit fiktiven Inhalten

9. Einzel- und Gruppenarbeiten

10. Fallstudien und  Rollenspiele

11. Wiederholung zum Seminar-Ende

12. "Mini-Prüfung" mit Fragebogen

13. Feedbackrunde mit Aussagen zum Veränderungspotenzial

14. Checklisten für die tägliche Praxis

15. Seminarunterlagen als Handout und Online.

16. Online-Zugriff auf das Kh-Pflug Vertriebslexikon

17. Literaturhinweise

18. Infoletter mit Tipps zur Vertriebspraxis, Verkaufsstrategie und -psychologie
    
     

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