Differenzierung zum Wettbewerb, Alleinstellungsmerkmale, USP

Verkaufstraining Technischer Vertrieb

 

Coaching, Workshop
Erarbeitung von Unterscheidungs- und Alleinstellungsmerkmalen, Differenzierung zum Wettbewerb


 

Um sich aus der Uniformität der Masse herauszuheben ist es erforderlich, Schwerpunkte, Besonderheiten und Einzigartigkeiten (USP = unique selling proposition = einzigartige Verkaufs-Zusage) zu erkennen und sich und den anderen klar und transparent deutlich zu machen.

Jedes Unternehmen und jeder Mitarbeiter ist anders. Es kommt darauf an, dem potenziellen Kunden klar zu machen wo und wie. Nur so können diese den Unterschied erkennen und für sich bewerten. Je griffiger und eindeutiger die Einzigartigkeit des Unternehmens formuliert werden kann, desto wirkungsvoller ist sie als Kundenargumentation und zur Abgrenzung gegenüber den Mitbewerbern.

In diesem Workshop erarbeiten wir Ihre Unterscheidungsmerkmale
 

  • Personen / Mitarbeiter
  • Das Unternehmen
  • Produkt und Dienstleistungen
  • Markt ( Positionierung)
     

Anschließend ermitteln wir die Vorteile, die sich für Ihre Kunden ergeben und setzen diese dann in wirtschaftlich, kommerziell und emotional wirksame Nutzenargumente um.

Letztendlich geht es um die Frage des Kunden:

Warum soll ich ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

 


Zweitägiges Coaching und Workshop mit Einleitung und Moderation

 
Mein Honorar ist abhängig von der Teilnehmerzahl um auch kleinen Teams eine kostengünstige Möglichkeit zu bieten.
Für 2 Tage / 2 Personen 3250,- Euro (Samstags + 10%),  jede weiter Person 100,- Euro/Tag ( mehr als 12 Personen auf Anfrage)   zzgl. MwSt. sowie Reisekostenanteil und Übernachtung
 

Der Tagessatz beinhaltet:
- Das Honorar für 2 Tag Trainer /Moderator Karlheinz Pflug   (7 Stunden effektiv)
- ein telefonisches Abstimmungsgespräch mit Ihnen vor dem Seminar
- Seminarunterlagen für jeden Teilnehmer als Handout und online mit Passwort
- Zusammenfassung von Arbeitsergebnissen mit Fotos der Flipcharts bzw. Pinwände etc.

Weitere Infos und Details zu Ihrem Firmentraining