Um sich aus der Uniformität der Masse herauszuheben ist es erforderlich, Schwerpunkte, Besonderheiten und Einzigartigkeiten (USP = unique selling proposition = einzigartige Verkaufs-Zusage) zu erkennen und sich und den anderen klar und transparent deutlich zu machen.

Jedes Unternehmen und jeder Mitarbeiter ist anders. Es kommt darauf an, dem potenziellen Kunden klar zu machen wo und wie. Nur so können diese den Unterschied erkennen und für sich bewerten. Je griffiger und eindeutiger die Einzigartigkeit des Unternehmens formuliert werden kann, desto wirkungsvoller ist sie als Kundenargumentation und zur Abgrenzung gegenüber den Mitbewerbern.

In diesem Workshop erarbeiten wir Ihre Unterscheidungsmerkmale
im Hinblick auf

• Personen / Mitarbeiter
• Das Unternehmen
• Produkt und Dienstleistungen
• Markt ( Positionierung)

Anschließend ermitteln wir die Vorteile, die sich für Ihre Kunden ergeben und setzen diese dann in emotional wirksame Nutzenargumente um.

Letztendlich geht es um die Frage des Kunden:

Warum soll ich ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

Methoden:
Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion.  Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

Ihr Verkaufstraining zum fixen all-inclusive Paketpreis Eintägiges Inhouse-Verkaufstraining für bis zu 6 Personen (auch am Wochenende) Paketpreis   1800,- €    jede weiter Person 80,- €    zzgl. MwSt.  Beinhaltet: - Das Honorar für 1 Tag Trainer  Karlheinz Pflug  (7 Stunden effektiv) - ein telefonisches Abstimmungsgespräch mit Ihnen vor dem Seminar - Seminarunterlagen für jeden Teilnehmer als Handout und online mit Passwort - Zusammenfassung von Arbeitsergebnissen mit Fotos der Flipcharts bzw. Pinwände etc. - An- und Abreise sowie Übernachtung und Spesen innerhalb Deutschlands Weitere Infos zu Ihrem Firmentraining und zu meiner Honorargestaltung

  

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