Verkaufstraining, Vertriebstraining
Verkaufstraining für Ingenieure, Informatiker, Techniker
Was Sie bei einem Verkaufstraining beachten sollten
Besonderheiten im Vertrieb für Ingenieure, Informatiker und Techniker:
Verschiedenste
Ansprechpartner beim Kunden für Investitionsgüter in Entwicklung,Produktion, Logistik, Geschäftsleitung, Einkauf etc.
Kommunikation
mit mehrerer Hierarchieebenen unter Berücksichtigung
jeweils
unterschiedlicher Argumentation, Präsentation und Intensität
Entscheidungen
für Investitionsgüter werden oft im Team gefällt
Entscheidungszeiträume reichen von wenigen Minuten bis zu
mehreren
Monaten
Meist
langfristige, kontinuierliche Geschäftsbeziehungen
Wenn Sie sich und andere begeistern, wird Außergewöhnliches zu Regel - auch im Vertrieb für Investitionsgüter beratungsintensive Produkte und technische Dienstleistungen..
Verkaufstraining ist nicht gleich Verkaufstraining. Eine IT-Dienstleistung müssen Sie anders vermarkten als ein Paket Nägel und was für einen Finanz- oder Immobilienmakler gut ist, kann im Bereich Technischer Vertrieb schädlich sein. Außerdem suchen Sie nicht einfach ein Verkaufstraining für ihre Vertriebsmitarbeiter (Technischer Vertrieb) bei irgend einem Seminaranbieter sondern einen Trainer und Berater, der - sagen wir es ruhig mal salopp - mit persönlichem Einsatz Ihre Kasse zum Klingeln bringt. Der nicht mit neuen Methoden und Theorien experimentiert sondern Ihnen oder Ihren Mitarbeitern zeigt wie Sie Menschen begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen.
Sie möchten erfolgreicher sein als die Konkurrenz. Im harten, selektiven Kampf um Kunden ist die richtige Verkaufstechnik entscheidend aber auch die persönliche Einstellung und das Hintergrundwissen. Erfolgreich verkaufen von Investitionsgütern will gelernt sein. Durch ein Verkaufstraining können Sie Fehler vermeiden, die andere schon vor Ihnen gemacht haben und sie können im Verkaufstraining für Technischer Vertrieb von 20 Jahren persönlicher Vertriebserfahrung im technischen Vertrieb profitieren.
Was Sie in einem Verkaufstraining lernen In einem Verkaufstraining wird Ihnen beigebracht, wie Sie Kunden überzeugen und für sich gewinnen können. Im Verkaufstraining für Technischer Vertrieb lernen Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu verbessern und optimal einzusetzen. Sie bleiben authentisch, da Sie in meinem Verkaufstraining keine fremden Methode
n
adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird
gestärkt. Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Verkaufstraining
und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen. Durch meine eigene mehr als 20 jährige überdurchschnittlich erfolgreicher Praxis als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen mit welchen Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft konfrontiert werden und gebe Lösungen hierzu im Verkaufstraining weiter. Vorteile bei einem Verkaufstraining mit Karlheinz Pflug Jedes Seminar und Verkaufstraining
wird
von mir persönlich geleitet. Sie haben die Sicherheit, einen
versierten Trainer und Berater zu wählen, der die Verkaufsrealität und
Vertriebspraxis bestens kennt - einem Ingenieur, Manager und Pionier,
der weiß wie "Kaufleute rechnen" und "Techniker denken“. Ihr
Verkaufstraining mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb wird sich
lohnen.
Methoden in meinem Verkaufstraining:
Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion
Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Verkaufstrainings erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.
Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur)
Als Firmenseminar
Sie können dieses Verkaufstraining - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Verkaufstraining
Verkaufstraining : 2-4 Tages-Intensiv-Training, 1-Tages-Seminar, 0.5-Tages-Kick-Off
Verkaufstraining : Besucheransprache, Verkaufstechnik, Verkaufspräsentationen
Checklisten Verkaufstraining
Karlheinz Pflug bietet Ihnen wirkungsvolles, nachhaltiges Verkaufstraining. Hier geht es zur Seminarbeschreibung, weitere Seminare finden Sie hier
Ihre Vorteile:
Mit einem Verkaufstraining Technischer Vertrieb die Abschlussquoten im Verkauf steigern
Mit Verkaufstrainings im bereich Investitionsgüter die Qualität der Kontakte verbessern
Mit Verkaufstrainings die Motivation der Verkaufsmitarbeiter steigern (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) finden sie hier.
Verkaufstraining
Verkaufstraining für
Automobil-Hersteller,
Automobil-Zulieferer
Verkaufstrainings für
Computer Hard- und Software
Internet-Provider
Telekommunikation
Web-Designer
Spezielles Verkaufstraining
für
Messtechnik, Sensortechnik
Schiffselektronik,
Elektronik
Medizintechnik
Dentaltechnik, Heilpraktiker
Verkaufstraining auch für
Gastronomie-Beratung
Gewerkschaft, Grafiker,
Grafische Geräte
Goldschmiede, Handwerker
Hausverwaltung
Verkaufstrainings für
Klimatechnik,
Kunststofftechnik
Lasertechnik
Maschinenbau
Verkaufstrainings für
Bootsbau, Boots-Zubehör
Motoryacht-Vertrieb
Segelyacht-Vertrieb
Verkaufstraining für
Sportgeschäft, Tauchschule
Wellness, Surf-Zubehör
Regelmäßiges
Verkaufstraining für
Stahlbau, Messebau
Architektur
Ingenieur-Büro
Technischer Vertrieb
Technische Textilien,
Tiefbau
Verbrauchsabrechnung
Baby-Artikel,
Berufsfeuerwehr
Bibliotheken, Bildungswerk
Network-Marketing
Netzwerktechnik
Ofen- und Kaminbau
Chemie, Designer Möbel
Beschreibung Verkaufstraining
In den meist auf die speziellen Unternehmensbelange zugeschnittenen Schulungen und Workshops vermittelt Karlheinz Pflug Wissen, Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und Verkaufspsychologie. Der Ablauf im Verkaufstraining ist erprobt und sicher. Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer zu integrieren, damit diese das Seminar erfolgreich und mit vielen Informationen verlassen können. Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der Seminarteilnehmer werden gezielt durch Beratung und Schulung gefördert. Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht. Das Ergebnis ist ein authentisches, erfolgreiches und damit glaubwürdiges und sicheres Auftreten beim Kunden. In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer der Verkaufstrainings viele Ideen, Informationen und erfolgreiche Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind. Gegenüber anderen Seminarmethoden für Verkaufstraining bedeutet das eine wertvolle Zeit- und Kostenersparnis. Erfahrung, Beratung, Techniken und Wissen, werden verständlich präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während des Verkaufstrainings erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen Praxisbeispiel, so können die erlernten Informationen am nächsten Tag sofort umgesetzt werden. Qualität im Bereich Verkaufstraining ist die oberste Maxime.Firmen-Kurzportrait und Tätigkeitsfelder
Karlheinz Pflug ist seit über 25 Jahren erfolgreich im Bereich Vertrieb und Marketing sowie im Business-Development in der Elektronikbranche, Informationsbranche und Zulieferbranche tätig. Eine fünfjährige Selbstständigkeit in der Touristik / Yachtcharter ergänzt seine Erfahrungen. Derzeitiger Schwerpunkt der Beratungstätigkeit und Trainings von Karlheinz Pflug sind die qualifizierte Beratung und Unterstützung in den Bereichen Technischer Vertrieb, Business Development, Aufbau und Expansion von Vertriebsstrukturen und Vertriebspsychologie. Karlheinz Pflug verfügt über jahrelange erfolgreiche Erfahrung, Informationen und fundiertes Know-how in der Vertriebsberatung, Verkaufstraining, Mitarbeitertraining im Vertriebsmanagement und im Projektgeschäft. Der Service ist für BCT Pflug besonders wichtig, denn Kundenzufriedenheit gehört zur Philosophie von Verkaufstraining. BCT Pflug Business-Consulting & Training nennt auf ihrer Homepage für das Produkt Verkaufstraining auch Preisangaben! BCT Pflug führt Verkaufstraining bundesweit aber auch in Österreich und der Schweiz durch. Der Anbieter hat seinen Sitz im Bundesland: Rheinland-Pfalz doch die meisten seiner Kunden für Verkaufstraining sind in Baden Württemberg, Niedersachsen, Hessen und Bayern. Im Bereich der Orte: Erlenbach, Karlsruhe, Frankfurt, Stuttgart, Düsseldorf Hannover Hamburg und Konstanz führt BCT-Pflug öffentliche Verkaufstrainings durch.
Karlheinz Pflug bereitet den Boden für Ihren Erfolg mit Verkaufstraining und Coaching für Verkaufspsychologie und Vertriebsstrategie
