Verkaufstraining & Vertriebscoaching
für den technischen Vertrieb
Für Techniker, Ingenieure, Informatiker, Wissenschaftler, Berater, Produkt- und Projektmanager, Service.
Meine Historie:
Wirtschaftsingenieur, Verkaufsingenieuer für Intel-Industriecomputer, Key-Account-Manager und Verkaufsleiter.Daher verstehe ich Sie als Unternehmer, Ihre Mitarbeiter im Vertrieb und auch Ihre Kunden
Meine Leistungen
Firmeninterne Schulungen
Firmeninterne Vertriebsschulungen /
Verkaufstrainings sind modular aufgebaut.
Ich führe sie bundesweit (auch A und CH)
entweder in Ihrem Hause oder einem Ort Ihrer
Wahl durch. Dies können zwei- oder dreitägige
Seminare sein - z.B. in Kombination mit einer
Verkaufstagung oder als Staffeltraining einzelne
Tage an mehreren Terminen.
In firmeninternen Seminaren arbeiten wir
selbstverständlich konkret mit Ihren
Beispielen und an Ihren
Problemstellungen. Schließlich bezahlen Sie
nicht für Allgemeinfloskeln, sondern für
erprobtes, bewährtes, einsetzbares Fachwissen.
Absolute Vertraulichkeit ist dabei für mich
selbstverständlich!
Individuelles Coaching
Coaching setzt da an, wo die Wirkung reiner
Verkaufstrainings endet und unterstützt alle
Bereiche eines erfolgreichen Vertriebs. Das sind
neben dem Verkaufsgespräch auch Haltung und
Einstellung, Führung und Steuerung der
Aktivitäten und der Vertriebsmitarbeiter,
Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und
Planung des Tagesgeschäfts.
Workshops
In den meisten meiner Vertriebsschulungen und
Vertriebstrainings sind Workshop-Anteile
enthalten. Daneben leite ich begleitend zu
meinen Schulungen auch spezielle
Vertriebsworkshops. In solchen Workshops geht es
nur am Rande um Wissensvermittlung. Sondern mit
Hilfe meiner Anregungen und Moderation
erarbeitet sich die Gruppe ihre eigenen
Ergebnisse. In einem solchen Vertriebsworkshop
werden die Ergebnisse anschließend strukturiert,
bewertet, zusammengefasst und protokolliert.
Siehe Workshop
Impulsvortrag von 1 bis 2 Stunden.