Kundenanalyse, Kundenergründung, Kundenbewertung, Kundenselektion

Kundenanalyse, Kundenergründung, Kundenbewertung, Kundenselektion

Der Fokus auf die "richtigen" Kunden steigert Effektivität, Umsatz und Ertrag im Vertrieb.

Um Zeit für Neukundengewinnung zu haben und andere wichtige Kunden nicht zu vernachlässigen, ist eine regelmäßige Bewertung bzw. Klassifizierung aller Kunden unerlässlich. Die klassische Bewertung allein nach Umsatz jedoch ist fraglich.

Zielgruppe:
Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die ihre Effektivität im Kundenkontakt erhöhen wollen.

Themen:
Pareto Regel (80 : 20)
Wie sieht der "Wunschkunde" aus ?
Kundenstruktur
ABC-Analyse
Kriterien für die Kundenbewertung ( Gewinn, Lieferanteil, Zahlungsmoral, Unternehmensgröße, Wachstum, etc.).
Welcher Kunde kostet mehr als er einbringt ?
Kurzfristige und langfristige Betrachtung
Bewertungsverfahren
Konsequenz der Bewertung
Effektiverer Vertrieb durch Kundenbewertung

Methoden im Verkaufstraining:

Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen,

Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Workshops erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Bewertungskriterien für ihre Kunden direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.

firmeninternes Inhouse-Training, Ablauf, Konditionen, Honorar

Besonderheiten:

Neukundengewinnung und Akquise leicht gemacht

Absolute Praxisnähe

Marketing Geschwafel, großkopferte Theorien und Tsjakaa-Schreie werden Sie in meinen Seminaren nicht finden, dafür Klartext, anwendbar und praxistauglich, außerdem arbeiten wir mit und an Ihren Beispielen.

Alle Trainings leitet Karlheinz Pflug

Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen - Ich vermittele nur das, was ich selbst kenne und erfolgreich praktiziert habe.

Verkaufstraining mit Kh.Pflug Pflug-Logo bereitet den Boden für Ihren Erfolg

Ohne Abschluss kein Verkauf
einfacher und schneller zum Abschluss kommen
Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
Test- und Abschlussfragen

Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung. Mail: info@kh-pflug.de

AGB Geschäftsbedingungen

Teilnehmerstimmen zum Akquise-Training

"Ihre ruhige, sachliche Art, gewürzt mit Ihrem trockenen Humor hebt sich angenehm ab von den anderen Verkaufstrainings, die ich bisher erlebt habe."

"Ich dachte, ich weiß schon alles und wollte eigentlich selbst nicht teilnehmen.
Ich hätte nicht gedacht, hier noch so viel zu lernen."

"Ich habe genau die Dinge erfahren, die ich wissen wollte. Ein sehr aussagefähiges Seminar."

"Eines der besten Seminare, das ich bisher erlebt habe."

"Das Verkaufstraining hat mir sehr gut gefallen, hat mir sehr viel gebracht und ich kann es absolut weiterempfehlen !"