Dieses
Verkaufstraining ist eine
Bedienungsanleitung
für Mensch-Kunde.
Die moderne Hirnforschung beweist messbar, wie
Entscheidungen entstehen und wie sie beeinflusst
werden können. Ihre Partner und Kunden sind Menschen,
sie handeln nicht logisch sondern psycho-logisch.
Positive Emotionen fördern selbst rational geprägte
Entscheidungen. Nuancen in der Wortwahl und
Argumentation können zwischen Erfolg und Misserfolg
entscheiden. Mit der Pascal-Technik ® können Sie
Menschen alleine mit gezielten Fragen überzeugen.
Das
Powertraining mit neue Impulsen für Profis -
aktuelle Hintergrundinformationen und Motivation.
Wenn Sie mehr als durchschnittlich verkaufen wollen.
Die echt wirksamen Methoden und Tricks für
schnellen, aber seriösen und nachhaltigen Erfolg,
starkes Wachstum, Steigerung des Ertrags.
Die Erfolgsrezepte aus 35 Jahren Vertrieb. (als
Vertriebsingenieur, Key-Account-Manager und
Verkaufsleiter)
Den Entscheidungsnerv treffen, Daten und Fakten in
entscheidungsrelevante Kaufargumente verwandeln,
Überzeugen mit der Pascal-Methode ® , Umsatz und
Abschlussquote steigern, Preiserhöhungen
durchsetzen, legale Verkaufs- und Verhandlungstricks
Wir beschäftigen uns nicht mit allgemeinem
Buchwissen sondern echter Erfahrung aller
Beteiligten, deshalb Voraussetzung: mindestens ca. 3
Jahre Vertriebserfahrung.
firmenintern
und
als
öffentliches Seminar für einzelne Teilnehmer
3 Tage
Neukundengewinnung
heißt, dem Wettbewerber Kunden abjagen.
Ehrlich, authentisch und entspannt die "richtigen"
B2B Neukunden gewinnen.
Von der Adressrecherche über
Telefontraining zur
Terminvereinbarung zum Neukundenbesuch.
Entdecken Sie, wie locker Akquise und Nachfassen
von Angebotensein kann.
Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“,
Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln –
oder möchten Sie Neukunden, Terminvereinbarungen, Anbahnungen
und Aufträge bereits auf dem Messestand?
Messeauftritte sind zeit- und kostenintensiv.
Nicht nur Ihr Stand und Ihre Produkte / Leistungen,
sondern vor allem Ihre Verkäufer und Berater
beeinflussen, wie erfolgreich Sie sein werden.
Grundlagen und Methoden, Hintergrundinformationen
und Motivation von der Akquise bis zur Kundenbindung
Ob Sie Soft- oder Hardware,
Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe
verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf
beratungsintensiver Produkte und Leistungen
unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den
Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu
führen.
"Immer
wenn Aufträge über den Tisch des Einkäufers gehen
muss der Verkäufer Federn lassen".
Dies muss nicht sein!
Lernen Sie die Denkweise und Werkzeuge der Einkäufer
kennen und ihre Methoden, ihre Tricks und Rituale
besser zu verstehen.
Sie erarbeiten in diesem
Verkaufstraining eigene Wege, darauf zu reagieren und
entdecken Möglichkeiten, um Ihre Selbstsicherheit im
Verkaufsgespräch zu steigern.
Sie erfahren und üben Schritt für Schritt, wie Sie
Ihre Durchsetzungskraft erhöhen.
firmenintern 1-2 Tage
Damit aus Angeboten Abschlüsse werden. Sie haben bei
einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und
Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote
verwendet, doch der Auftrag geht an den
Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht
immer, aber immer öfter) Ein gutes Produkt und eine
intensive Beratung genügen oft nicht alleine, um den
Auftrag an Land zu ziehen.
Der Abschluss ist kein Event, der mit netten
Formulierungen oder cleveren Fragen herbeigezaubert
werden kann. Der Abschluss ist ein Prozess,
bestehend aus vielen Schritten und Nuancen.
firmenintern
und
als
öffentliches Seminar für einzelne Teilnehmer
3 Tage
Auch Mitarbeiter, die nicht verkaufen, sitzen oft an
der Quelle zu neuen Aufträgen und neuen Projekten.
Auch sie müssen zuweilen überzeugen.
Sie müssen Kunden von der preislich höheren aber
sinnvolleren Lösung überzeugen?
Sie möchten Industriepartner für ihre Entwicklungs-
und Forschungsaufgaben gewinnen?
Wie sie "ganz nebenbei" diese Quellen
auch vorbereitend
für den Vertrieb ausschöpfen, erfahren Sie in diesem
speziell auf "Nichtverkäufer" zugeschnittenen Verkaufstraining. Zusätzlich trägt es zu besserem
Kundenverständnis und zur Kundenorientierung bei.
Oftmals sind Telefonate oder persönliche Gespräche
mit schwierigen, enttäuschten, wütenden aber auch
unentschlossenen Gesprächspartnern eine echte
Herausforderung. Wütende in zufriedene Kunden zu
verwandeln ist Ziel dieses Seminars. Für Innen-,
Außendienst, Projektleiter und Service
Ausschnitte und Zusammenfassung der Seminare auch
als motivierenden Vortrag
Einige Inhalte der Verkaufstrainings eignen sich
auch für einen Impulsvortrag von 0,5 bis 2 Stunden.
Konditionen, Honorar
Meine Kunden für Verkaufstraining kommen aus den Bereichen
Automobil-Zulieferer, Maschinenbau, Anlagenbau,
Gerätebau, Software, Elektronik, Messtechnik, Telekommunikation,
Automatisierung, Wissenschaft, Forschung,
Engineering, Unternehmensberatung,
Energieversorgung und
diverse andere Industrie
Ein kurzer Überblick über meine
Verkaufstrainings, Workshops und Coachings
Vertrieb ist ein Prozess, bestehend aus vielen
Nuancen, sachlichen und menschlichen. Die Summe
aller Nuancen entscheidet über den Erfolg.
Nachdem ich selbst 20 Jahre überaus erfolgreich war
im technischen Vertrieb und als Verkaufsleiter
gründete ich 1999 mein eigenes
Einmann-Beratungsunternehmen, bewusst alleine und
unabhängig.
Ich verstehe mich als Vertriebstrainer und damit als
Verhaltenstrainer. Dabei will ich nicht nur
klassische Trainingsprogramme (Inhalt) liefern,
sondern strebe Ergänzung, Optimierung und wenn
erforderlich eine deutliche Verhaltens-Änderung
meiner Teilnehmer an um sie bei der Erreichung ihrer
Ziele zu unterstützen.
Wie mache ich dies?
Sie verbessern wie beim Skifahren oder Tennisspielen
Ihre Fähigkeiten nicht, indem sie nur einem Vortrag
hören. Sondern vier bis fünf Schritte sind es, die
Ihnen helfen:
1. Verstehen wie das Unternehmen des Kunden und die
Menschen dort „funktionieren“.
2. Ihre Stärken herausarbeiten und Ihre Schwächen
erkennen (auch die Ihres Unternehmens)
3. Methoden, Formulierungen, Kniffe erarbeiten, mit
denen Sie Ihre Argumentation zur Überzeugung und in
Abgrenzung zum Wettbewerb meistern und beim Kunden
„verankern“ sowie Ihre Verhaltensweise optimieren.
Manchmal bewegen die „Aha-Effekte“, die
Hintergrundinformationen und das erweiterte
Verständnis alleine schon zu einem anderen,
erfolgreicheren Verhalten.
Am effektivsten haben sich kleinen, interaktiven
Gruppen von maximal 12 Teilnehmern erwiesen
Basis- und Hintergrundinformationen zu Psychologie
und Methodik sind die Grundlage in meinem
Verkaufstraining, angereichert mit vielen
praktischen Beispielen aus der Erfahrung der
Teilnehmer und meiner eigenen. Übungen im
Trainingsraum, welche die realen Situationen
simulieren, interaktive Übungen zwischen Trainer und
Teilnehmern, Fallstudien angelehnt an Ihren
Berufsalltag, Rollenspiele und vieles mehr erfolgen
je nach Bedarf.
Um nicht wieder in die alten Verhaltensmuster, in
den gewohnten Trott zurückzufallen, sind
wiederholte, neuerliche Impulse sehr hilfreich.
Daher hat sich das Intervall-Training als am
wirkungsvollsten herauskristallisiert. Erst die
Übertragung von der Theorie in die Praxis zeigt, wie
das Geübte in der realen Welt funktioniert und was
noch verbessert werden kann.
Jedes Unternehmen, mit dem ich arbeite, ist für mich
etwas Besonderes. Daher verwende ich Seminarmodule
individuell angepasst auf Ihre Belange und strebe
an, die besten Ergebnisse für Auftraggeber und
Teilnehmer zu erzielen.
Menschen machen den Unterschied. Sie sind die
wertvollste und entscheidende Ressource jedes
Unternehmens. Ich bin froh, mit meiner Tätigkeit den
Berufsalltag erleichtern und die Geschäftsergebnisse
und damit Zukunft von Personen und Firmen
verbessern zu können.
BUNDESWEITE Verkaufstrainings als In-House-Seminare:
Trainingsorte in Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz
(RP): Stadt und Landkreis Frankfurt, Wiesbaden, Darmstadt, Kassel,
Saarbrücken, Merzig, Pirmasens, Zweibrücken, Koblenz, Mainz,
Kaiserslautern, Ludwigshafen - Bayern: Stadt und Landkreis München,
Augsburg, Günzburg, Regensburg, Ingolstadt, Nürnberg, Fürth,
Würzburg, Bayreuth, Lindau, Neu-Ulm, Aschaffenburg, Bamberg, Coburg,
Hof, (Oberfranken - Unterfranken - Schwaben) Niederbayern: Landshut,
Passau, Deggendorf, Freilassing und im weiteren Umkreis. Oberbayern:
Landkreis München, Freising, Ingolstadt, Landsberg, Regensburg,
Starnberg, Bad Tölz, Taufkirchen, Schleißheim, Erding, Rosenheim und
im weiteren Umkreis. Baden-Württemberg (BW): Stadt und Landkreis
Stuttgart, Esslingen, Waiblingen, Karlsruhe, Mannheim, Heidelberg,
Heilbronn, Offenburg, Konstanz, Friedrichshafen, Freiburg und im
weiteren Umkreis. Nordrhein-Westfalen (NRW): Stadt und Landkreis
Düsseldorf, Dortmund, Köln, Bonn, Wuppertal, Bochum, Duisburg,
Essen, Bielefeld, Gütersloh, Rheine, Krefeld, Paderborn und im
weiteren Umkreis. Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern (MeVo):
Hannover, Hamburg, Kiel, Bremen, Oldenburg, Lübeck, Rostock,
Schwerin, Greifswald und im weiteren Umkreis. Brandenburg,
Thüringen, Sachsen: Stadt und Landkreis Berlin, Magdeburg, Halle,
Leipzig, Dresden, Chemnitz, Zwickau, Jena, Erfurt, Gera, Eberswalde
und im weiteren Umkreis und im weiteren Umkreis. Verkaufstraining
auch in der Schweiz, Österreich und Süd-Tirol.
Karlheinz Pflug Consulting, der Partner für effizientes Vertriebs training ,
Verkaufs training , Telefon training , Kommunikations training und
Beschwerde management. Profitieren Sie von der Kompetenz erfahrener
Vertriebstrainer und Verkaufstrainer in Kundenorientierung , Kunden
rückgewinnung , Telefon verkauf , Telefon marketing, Gesprächs
führung , Verhandlungs führung , Reklamations management und
Präsentations training. Die Profis für praxisorientierte Seminare ,
Trainings und Coachings unterstützen und fördern Ihren Erfolg!
Effizienzsteigerung durch Rhetorik In der Präsentation und im
Verkaufsgespräch. Verkäuferschulung mit Verkaufspsychologie in
Verkaufsgesprächen Präsentationstechniken Trainings Seminare Coachings für Verkäufer im Bereich Electronic, Informationstechnik,
Halbleiter, Bauelemente, Investitionsgüter, Software, Hardware,
HighTech Verkaufstrainings Produktpräsentation Vertriebssteuerung.
B2B Seminare Akquisetraining Erfolg im Verkauf Fortbildung und
Weiterbildung Vertriebsinnendienst Aussendienst und im Point-of-Sale
(POS=Ladenverkauf). Für Vertriebsprofis und alle die es werden
wollen!
Als selbständiger
Trainer biete ich, Karlheinz
Pflug (Wirtschaftsingenieur) seit 16 Jahren
Verkaufstraining und Coaching insbesondere für
die Branchen Elektronik,
Messtechnik,
Automatisierung, IT,
Software, Maschinenbau und
Anlagenbau sowie
Forschungsinstitute. Die
Inhalte der
Verkaufstrainings können Sie
als
firmeninterne Veranstaltung
buchen. Gerne können diese
Themen jeweils auch ergänzt
oder kombiniert werden.
Einige der Inhalte finden
auch als
öffentliches
Verkaufstraining statt.
Die Termine finden Sie, wenn
Sie das jeweilige Thema
anklicken.
Sie
möchten herausfinden, ob ich zu Ihnen und Ihrem
Anliegen passe?
Und da mir
Transparenz wichtig ist, finden Sie auf meiner
Website auch Informationen über
mein Honorar.
Übrigens: Wenn ich den Eindruck habe, dass ich
für Sie nicht die Richtige bin, zum Beispiel
weil ich Ihr Branche nicht verstehe oder Ihr
Problem nicht optimal lösen kann, spreche ich
das auch aus. Am Ende des Tages sollen sowohl
Sie, ihre Mitarbeiter als auch ich mit der
geleisteten Arbeit zufrieden sein.